第二天一早，客户的公司便打来电话，让林飞上午去王总的公司一趟，林飞一听要他过去，这下就来劲了。林飞是早盼望着能把这面的事情给解决了。这样，林飞就可以离开武汉，回深圳去了。因为深圳那面是一波未来，又一波起。

林飞穿上自己那套职业西装，提着公文包，便朝王总的公司走去。

林飞坐在王总的办公室，看着王总递上来的合同。林飞是从头到尾细细地看了，合同写的很详细，看着看着，在林飞看到关于原材料的价格的时候，林飞停了，“王总，别的我没有什么意见，可是这价格，我看我们还是商量一下，你这和我们公司开的价格，低的也太多了。”

“林先生，贵公司开的价格，我们实在是无法接受，现在生产出来的产品，竟争力很大，如果我们的产品在材料上再加上价格，必然要在产品的出售价增加，这样，我们就失去了竟争优势。而如果我们不加价，还是保持原来的价格，那么我们进的材料又那么贵，我们这样做，根本就没有赚头。”王总心平气和地说道。

“王总，我们的公司从产的产品，从产品的材料的选购，到生产，到检测，都是严把每一关。产品的质量绝对是有保证，你也知道，现在的电子原材料的价格也在上涨，如果我们按您给的价格来出货的话。那么，我们就很难再继续生产下去。再我来贵公司之前，公司已经把我们的产品最低价格给我说了。可是您给的价格，实在是低了点。”林飞说道。

“林先生，价格先放一下，你再往下面看看，等其他没事了，我们再来谈价格。”王总说道。

“好，那就先把价格放一下，我再往下面看。”林飞又接着看合同，林飞一点一点地看合同。而在林飞看到付资金的方式的时候，这方面公司又无法接受，林飞说道，“王总，您在这里说道，要等贵公司收到产品以后再付资金，这恐怕不成。按公司的规定，要先付30%的定金，然后再生产，因为之前出现过这样的情况，我们再没有收定金的情况下，就给客户生产产品，结果产品运过去，客户一直都没有及时给我们付款，一托就托了半年，才断断续续地把款给付了。后来公司就决定，对待客户下的定单，必需要付30%的定金后，再生产。”

“可是我们公司都是在接原料后才付款的，如果付了款，出现了质量不过关的产品，那么我们就完了。这一条你先放下，再继续看，看还有其他什么地方。看完了，再来讨论两两项问题。”王总说道。

“嗯……”林飞又接着往下看，一直把合同看完，除了以上关于资金的问题，其他方面，林飞的公司都可以接受。

“王总，合同，我是看完了，除了以上两点，其他方面，我都没有任何意见。我们还是来谈谈关于这资金的问题吧……”林飞把合同放在桌上说道。

“林先生，关于原材料的价格，我实在无法让步。贵公司给的价格，实在是高了点，你这样让我们不好接受，我们给贵公司说的价格，也是根据公司的财务部门，预算所得出的结果。还有，贵公司给我们说要付定金。林先生，我们以前没有合作过，对于贵公司也没有去考察过。我们并不是怀疑贵公司，只是出于全局的考虑，还是紧慎点。因为这关系到我们公司将来的发展。”王总说道。

“王总，对于贵公司的担心，我理解。可是我公司已经规定了几年了，我也改变不了。我想贵公司再写出这项合同的时候，已经对我公司进行了一系列地了解，应该是信得过我公司。所以呢，在这付款方面，我实在无法按贵公司所说的那样，货到付款。”林飞说道，“王总，关于产品的价格，我还要向公司汇报一下，至于付款的方式，我想贵公司还是商量一下，我们实在是无法改变以往的规定。产品的价格，王总不愿意让步，那么我再向公司请示一下，是否可以让步一下。希望我们能够合作愉快。”

“那就这样吧，中午我请客，还是到‘湖北人家’你看怎么样？”王总站起来伸出手说道。

“王总，我是个急性子，不把事情办完了，这不真的吃不好，这样吧，这饭啊，就等我们签过合同，吃那个庆功饭，也算是送行饭。我先回去向公司请示，看能否调调价格。”林飞说道。

“没关系的，大家都是朋友，吃一顿便饭，不担务什么的。”王总说道。

“王总，你的盛情，我心领了，那你看这样好不，我先回去向公司请示，不管这合价格能不能调得下来，合同是否能不能签得成，我林飞请王姐吃饭，王总比我大，叫你一声王姐，不为过。王姐，你看我说的对不？”林飞说道。

“我要是有你这么一个弟弟，我做梦都会笑醒。你都这么说了。我还能怎么样。那好吧，等你的好消息。”王总笑道。

“那成，就这样了。王总，关于付款的事情，我们公司恐怕是改不了以往的规定了。希望贵公司体谅一下我们的制度。”林飞说道。