陶勇是鲁省人,今年五十余岁,挺着个大肚腩,从事种子经销这一行,也有十好几年时间。
一直和荣华贸易公司合作,从一开始的销售进口种子,到如今销售国产种子,这一辈子也颇为顺风顺水。
这让他也积累了不少财富,至少不愁缺钱用。
前两年,鲁省的种子生意越来越难做,不是种子不好,而是天禾的渠道越来越完善,德农农资的影响力越来越大。
这一度让他有了养老的心思,钱赚了不少,儿女也都成家,生意也在走下坡路,感觉随时可能被抛弃……
也就在这时,赵华让他到西部‘开疆扩土’。
事情峰回路转,他没怎么犹豫,就同意了。
鲁省的种子市场竞争太激烈,而山城在赵华的形容里成了一片亟待开发的‘处女地’。
吃第一口的人可能会沾一身灰,但也有可能吃得满嘴流油。
他们这一批人来得不算最早,但也确实吃到了肉,山城的种子市场其实不小,本地种业也需要新鲜血液。
荣华贸易是天禾种业的铁杆伙伴,最早投靠天禾的公司,天禾的最新种子都能拿得到。
自然,陶勇的店里也以销售天禾的种子为主,这些种子就像是虎入狼群,只要农户种植一季,就立马能认识到其好处。
从天玉系,到各种蔬菜种子,在山城的销售额都一年一年大幅提高。
算下来,这两年他这个销售点的利润,可能不比在鲁省时低。
生意稳了,他也没有其它追求,让他去跑乡下,那是万万不可能的,这种事自然有种子公司的去做。
在守店时,他唯一的乐趣便是关心一下时政大事,针砭时弊就成了他的日常。
就像他现在正在看的新闻,就让他大为恼火,心中有种想骂人的冲动。
就在这时,有人问候的声音才让他回过神来。
“陶老板,最近生意怎么样?”
陶勇抬头看了看,顿时露出笑容,“哟,赵总来了,稀客呀!”
南坪种子市场位于山城市NA区,长江南岸,属于主城都市区之一。
陶勇这个店也主要辐射长江南岸主城附近的种子销售,属于荣华贸易不是那么重要的销售点之一。
陶勇放下手中的报纸,给赵华接了杯热水,才说道:“最近的生意还行。”
赵华接过一次性杯子装的热水,也没坐下,而是继续看起了店里的布局,最显眼的地方放的都是蔬菜种。
粮食种也不少,但都是放在货柜里的。
这符合荣华贸易乃至天禾种业的战略,加大蔬菜种的推广。
蔬菜是国内仅次于粮食的种植作物,种植面积和收获面积也均占到全世界的40%以上,是妥妥的蔬菜大国。
只是种子参差不齐,但这也代表着极高的潜力。
所以,天禾把蔬菜种业作为国内下一个开发方向,赵华是极为认同的,也因此他来了山城。
看了一圈,又和陶勇聊了一会店里的销售,赵华还算满意。
南坪虽然地处市区,但这不是荣华贸易的重点区域,所以才交给陶勇等常年合作的小老板负责。
因为不放心,所以他才来看看。
“看来南坪这里,卖得最好的也是大白菜和甘蓝种子。”
陶勇笑道:“对,辣椒、茄子、瓜类、番茄等增幅很快,但总体还是差很多。”
“我来就是给你说这个事。”
赵华沉吟了下,说:“天禾和荣华将加大对蔬菜种子市场的推广投入,山城也一样。”
“德农又要来抢生意!”一听这个,陶勇就有点炸毛。天禾的种子好是好,就是不能做独家。
“又急。”赵华笑了笑,说:“这次德农不会来,只是育种和技服人员来,对经销商是好事。”
“这倒还好。”陶勇也松了口气,又问:“要我们出钱吗?”
“不会,天禾和荣华出。”
“山城市场值得这么大张旗鼓吗?”
“以前不值得,但现在值得。”赵华喝了口热水,“老陶,可别小瞧了山城市场,一年仅蔬菜播种面积就有八九百万亩。”
陶勇说:“我也就能辐射江津、巴南这几块区域。”
“这里不差了,又是主城区,适合你养老,不过你要有想法,渝东北和渝东南还有位置,要不要去?”
“潼南、垫江或者梁平也可以啊!”
“你在想屁吃。”赵华怒道:“如果你窜货到潼南被我逮住了,就准备滚蛋吧!”
山城农业属典型山地农业,除垫江、梁平等少数区县丘陵平原超过50%,大多数区县山地比重超过70%。
尤其是渝东北和渝东南地区,山地比重基本在90%以上,最高的巫山山地比重高达97%。
而陶勇提到的潼南、垫江和梁平三个区县则是山城少有的平坝地区,也是重要的农业生产区域。
比如潼南,建有20余万亩蔬菜基地,年蔬菜种植面积达60多万亩,有菜都之称,也是山城的菜篮子。
这些区域都是荣华贸易手中的肥肉,山城的蔬菜种植大户也都集中在这些区域,购买能力不俗。
陶勇虽然只是提了提这几个区域,但这依然让赵华很不满。
这就是没有自知之明,惦记着不该惦记的。
不强硬表明态度,说不准哪天陶勇的货就真窜过去了,必须得骂。
“我也只是开玩笑。”陶勇也知道自己说错话了,说了两句好话,又问:“渝东南和渝东北是什么情况?”
赵华瞥了他一眼,“这两块都是高山地区,以往的开发不深,这次也打算一起深入,所以是个机会。”
陶勇在心中思量,他们有一小撮人都依赖荣华为生,也有人去了渝东北的万州。
也因此他知道点情况,赵华嘴中的开发不深是真不深,基本上就只在县城设了个经销点。
全靠乡镇的老板们自行来拿货,至于田间三会、技服推广,完全没有。
一般的小企业和经销商也没这个能力。
“有把握吗?”
“这次是天禾牵头。”
虽然很不爽,赵华还是如实的说了说情况。
渝东北地处秦巴山区,渝东南属武陵山区,皆是高山,以及中高山,也是山城贫困县集中的地区。
在这两地的蔬菜统称为高山蔬菜。
“渝东北和渝东南现在的情况其实没那么糟,结合国家扶贫攻坚和道路村村通的实施,近年来高山蔬菜生产区的道路条件大为改观,差的是土地整治、沟渠排灌、栽培设施等。
但有交通条件,这也足以让当地大力发展高山蔬菜。”
赵华顿了顿,又问陶勇,“山城夏天有什么特点?”
“热!”
陶勇一时仿佛想到了什么恐怖的事情,“闷热到让人喘不过气来!”
赵华又问:“有留意过夏天的蔬菜吗?”
陶勇想了想,说:“要贵不少。”
“不止是贵。”赵华沉吟道:“山城特殊的气候,让潼南、垫江等平坝地区夏季不适合生产蔬菜,生产出的蔬菜也品质差,尤其是叶菜,你敢吃吗?”
陶勇摇了摇头。
夏季不吃或者少吃叶菜,是农资人的一个常识。
因为这是用药高峰期,高温高湿的天气让病虫害极易爆发,打农药的次数惊人。
尤其是叶菜,有时候你不知道你吃的是菜,还是农药。
而且,这一时期的蔬菜,品质一般也不行,所以这就给了如兰市高原夏菜等的发展空间。
同样,这个道理也可以放在高山蔬菜上。
陶勇很快就理解了赵华的想法,山城夏季也不缺蔬菜,这些蔬菜都来自于周边的高山地区。
这些地区经济落后,不仅外资种企少,以往国内的大公司也看不上,这就导致品种还相对落后。
赵华说道:“高山蔬菜品种过去十几年都由三大白(莲白、大白菜、白萝卜)主导,但近年来问题越来越严重。
种类单一、茬口集中、同科作物连坐障碍严重,去年有些地区的白萝卜卖到了一分钱一斤。
还有十字花科根肿病的发生面积也越来越大,高山蔬菜品种到了必须引入新种类的节点。
辣椒、瓜类、番茄、豆类等等品种,都有一个很好的发展机遇。”
赵华从宏观上给陶勇聊了聊高山蔬菜的机遇,这其实离陶勇的生活不远。
他在NA区工作生活了两三年,对这里的蔬菜也比较了解。
春菜和秋菜都比较便宜,因为主产区可以大量供应。