“看来是了。”郭阳长叹一声，“但现在是需求决定市场，我们连需求都不知道，又怎么去争夺市场？”

季林川琢磨出了点意思。

“老板，你的意思是棉麻公司也要和下游的服装品牌进行沟通。”

“这只是其中一个点。”事到如今，郭阳对棉麻公司的水平也大致摸明白了一些。

公司里有专业人才，但郭阳称之为半灌水水平也并没有说错，加工上还差得比较远。

郭阳说：“我原本是想投入更多资金，打通棉花产业上下游链条，现在来看即使有钱，也做不到这一点。”

季林川没有否认，他也在棉纺行业干了多年，整个产业都是如此，一环扣一环，种子企业和棉农，棉农和轧花厂，轧花厂和纺织企业，纺织企业和服装企业……甚少有跳过中间环节的。

即使有企业布局了从种植到服装的产业链条，也不会说种子和服装上做沟通。

而嘉禾在育种和种植上是强项，轧花上也有了基础，但纺织和服装却极其薄弱。

且从金融危机以来，国内纺织企业就不太好过，首先是一直就有的内外棉价差问题，滑准税也更多的是保护棉农；

其次是饱受诟病的行业高污染和不环保问题，国家淘汰低层次产品和企业的决心前所未有的强烈。

嘉禾这时进入纺织业就相当于49年入国军，所幸老板也没进入纺织业的想法。

不然可咋整？吵一架啊，季林川自认为没这种本事。

按他的想法，想整合产业链，也只有国家组织能做到。

“话题又要回到嘉禾要做的棉花品牌。”郭阳问道：“嘉禾最大的优势是什么？”

“种子。”有人抢答道。

郭阳点头，“所以要通过种子做文章。”

许多人不明所以。

天棉20和天杂棉1号是优秀，但能提高产量和棉花品质已经是了不得的成绩，还能玩出花来呀！

与会的众人都静静听着。

“我打算让棉麻公司牵头成立一个产业联盟，成立自己的棉花品牌，打通从种植到终端的服装品牌的产业链，面料标牌上标注品牌棉。

这个产业联盟包括‘科研生产--加工流通--纺织服装’全产业链的企业。

通俗的说，就是需求方就生产什么，种子企业提供什么，科研单位就研制什么。”

季林川并不意外老板的这个想法，事实上，与会的人大多数都猜到了他的想法。

想了想，季林川说道：“也有问题，比如有的团场或者说有的棉田，往往不止天棉20一个品种。”

郭阳笑道：“产业联盟目的之一就是要解决品种混杂。”

这话一出，立马就有人附和。

“品种混杂一直是轧花厂皮棉高等级原棉比例提不上去的原因。”

“对，收棉的时候必须得把棉花的品种分开。”

郭阳咳了两下，说：“不仅如此，联盟还要确定高品质棉花品种、种子、加工技术规程、原棉等标准，以及建立品牌棉花品种、生产、加工、纺织、服装、家纺等基地，最终目的是为需求方持续提供超越澳棉美棉的高品质棉花，并且，联盟不仅局限于疆省。”

季川讶然道：“天禾种业已经进入长江和黄河流域的棉花产区了？”

“还没有，但这是迟早的事。”

郭阳沉吟道：“嘉禾毕竟不是官方，唯一核心的纽带也只有种子，每一份愿意加入我们的力量都要珍惜。”

季林川也说道：“的确，棉花品牌打造是一个缓慢的过程，但现在逐渐进入了机采棉时代，天棉20在这方面有优势，配套的采棉机也是优势。”

“那就是有信心了？”郭阳问。

“有。”季林川道：“还是那句话，品牌建设的根基种子和种植管理，这两样有了，对下游企业应该有吸引力，现在要做的就是联系他们，达成合作。”

郭阳很满意季林川态度的转变，一开始时，这位还有疑虑，但主要是担忧嘉禾想进入纺织和服装产业。

然而，郭阳品牌建设的路径是产业联盟，虽然同样有难度，但有迹可循。

季林川的信心来自于种子，以及嘉禾的育种能力。

郭阳同样如此。

国内棉花产业薄弱环节是机械化，尤其是机采棉，这也是棉价内外差的主要原因。

但这一短处在未来几年将慢慢补上，加工工艺也相差不大，相当于链上的企业差不多是同一水平。

这时候，棉花原料的重要性就突显出来，这就回到了嘉禾的优势。

随着时间推移，品牌优势就会越明显。

郭阳沉吟道：“在终端的服饰和家纺品牌上，蔚来田间有资源可以提供，后续就需要一家家去谈。”

“这是自然。”季林川已经做好了准备。

生产经理潘端行想到刚才自己的发言，心有余悸，赶紧出声说道：“纺织企业上，我等会儿就可以和雅戈尔、华孚等大型纺企联系。”

“团场企业应该也有兴趣。”

“哎，地方政府要不要拉进来？”

“那科研单位是不是也得要？”

众人你一言我一语的议论了起来，积极争取在老板面前留个好印象。

郭阳也不能说完全不在乎。

棉花产业联盟如果做成了，好处是明显的，即使以后国家也要做类似的联盟，也并不冲突。

嘉禾主要针对高端棉花市场，同时也是为了稳固和扩大棉种的销售市场。

会议开了将近一天，才确立了大概的框架。

联盟的名字定名为嘉禾棉花产业联盟，简称JCIA，JCIA也是棉花的品牌名。

原本的采购部也改名为收购质量部，负责相应的基地业务管理，棉花品牌的建设与维护等等，部门经理冯月宁。

开完会后，郭阳又与棉麻公司的管理层一起在酒桌上加深了下感情。

也对这个公司的人员构成有了更深了解。

除了总经理季林川，生产部潘端行，国际贸易部狄珊，信息部彭子逸等各个部门的负责人他都记了一下。

还有个市场部的经理赵瑞宁留守疆省，负责今年的籽棉收购。

总得来说，这是一个比较新的公司，主营业务就是收购籽棉，然后加工成皮棉，再销售给纺织企业。

公司的驻地在阿克苏地区的阿拉尔。