所以还不如说一个天价，让对方慢慢还价，最后拿到合适的心理价位后，还可以让对方欠持几个大人情。

这就是谈判的技巧，底牌很重要，绝对不能轻易暴露出来。

而陈轩手中的牌也是非常多，只要好好打的话，肯定可以为自己赢得更多的筹码。

“那我先说一下药价吧，希望陈先生可以参考一下。”

“如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在5000以内。”

“这个药费，大多数患者都有能力支撑，虽然也会不容易，但也不至于治不起病。”

莫雪峰尝试着说出来这个药价。

也就是说，一下子降低到原药价的1/4。

当他说出来的时候，还有些担心陈轩的反应会过大，完全接受不了这个价格。

“莫处长，你们这是在为难我吗？”

“如果我真的卖这么廉价，先不说要不要考虑利润、要不要考虑后续研发的资金。”

“单单是那些药企也不可能会放过我们，我们可是会成为同行业攻击的对象呀，让我们牺牲这么大，不太好吧？”