每一个进店里来的人，张伯父都看得出来，这个人想要购什么。

能准确地给顾客介绍相应的货物，勾起顾客强烈的购物欲望。进了他们店的人，很少有人是空手出门的。

你不知道，张伯有个哥哥，几十年前在魔都大华公司作营业员，懂得营销心理学。兄弟俩感情好，也许是职业病的原因吧，每年的春节兄弟俩聚在一起的时候，哥哥总把营销技巧讲给弟弟听。

张伯父把那话记到了心里，没想到晚年他也有了做营业员的机会，就把他哥哥的经验试着在店里应用，果然取得了极好的效果。”

李明本来就对张大咱的生意经注意了，只是忙着代理商的事就忽视了，朱薇一提起，就心动了。嘴里反复念叨着：“营销心理学……好阿！朱薇，谢谢你！为我们找到了一条生意经。

等我和朱望从省里的拍卖会回来，再回四望镇走一遭，把张伯父的经验总结归纳成理论上的东西，给吉昌公司的人学习，成为每个营销员必备的基本功。”

朱薇略一愣神，感叹道：“你啊，这个脑子里就是一脑子生意经，一说到生意上的事，就有灵感出现。”

李明对正在工作的朱望喊了一声：“朱望，来，给你姐姐汇报一下读函授的事。”

李明有吩咐，朱望不敢不来，拉了一把椅子坐到朱薇的旁边，笑着说：“姐姐，我现在读函授中专，课程不难，估计一年之内学完全部课程，明年上学期能拿到毕业证，下半年就可以读函授大学了。”

朱薇大惊：“照你这样的速度学下去，我大学还没毕业，你就大学毕业了？”

朱望：“预计三年内学完中专、大学的全部课程，好像比你要早一年毕业。”

朱薇：“怪不得李明说你是读书的天才，弟弟：委屈你了，为了姐姐，让你失去了上学的机会，耽误了你的学业，对不起！”

朱望：“姐姐说哪里话，你一直比我成绩好，优秀资源当然应该向你倾斜，才没有浪费。”

朱微：“弟弟，别说了，你故意藏锋匿锐，露拙示愚，就是为了把读书的机会让给我。刚刚李总带我去看了你们的试卷，我才发现你的天才，痛恨自己被自私心蒙蔽了眼睛，连这样明显的事情都看不出来。

幸好李总给了你读书的机会，给了你一份好工作，减轻了姐姐的愧疚。”

李明：“快别这么说，读书和工作都是朱望自己凭能力得到的。”

朱望无限感慨地说：“李总，不管我朱望聪愚如何，你的知遇之恩是客观存在的。常言‘千里马常有，而伯乐不常有’，没有李董的提携，我就只能一直在家里的一亩三分承包地里面朝黄土背向天，日复一日，年复一年。”

李明：“我们这些街坊兄弟就不说这些了，换位思考，你们也一定会象我待你一样对待我是不是，甚至做的比我更好。朱望，今上午放你的假，陪你姐姐到街上走一走，看一看。”

朱薇：“你就不去走走？”

李明：“不好意思，后天就是拍卖会了，我还有很多的东西要准备，实在抽不出时间。请你原谅！”