同事们努力吧！营销大有可为！”

接下来张大山讲了一些理论上的东西，就上班了。

店员们对心理学感到很陌生，不知道心理学在销售中会起到什么作用，不相信这个其貌不扬的会有什么特别表现。

这个老头一看就是个乡下老人，顾客不嫌才怪，别说到他那去购物，只怕看都不愿看到，不远远地躲开就算很难得了，还会有法术吸引顾客。

董事长称这二人为老师，店员们谁也不敢有何异议，董事长就是他们的神，对神是不能一丁点儿的亵渎与不敬的。

但是要他们对这一老一少心服，得看这二人表现如何。事实胜过雄辩，今天这个老头的营业额要是还不如学生的多，就闹大笑话了。

营业时间到了，顾客陆陆续续来购物。店员看着张家父女，没有看到笑话，却看到出现了神奇的情景：张家父女面带微笑，春风满面，与顾客说这说那，就像是和久违的老朋友聊天一样。他们不像是营业员，倒像是为亲戚朋友导购的行家里手。

顾客不自觉的拥到他们所站的柜台，买到了货物，脸上挂着满足的微笑离去。

忙了一天，下班了，清点营业额，店员们就一个个傻眼了。张大川的营业额比一般的店员高了七八倍。

事实最有说服力，这个乡下糟老头子业额比他们还多了七八倍，这就不能不让他们深思了。再把这对父女所说的那些浅显的理论与他们的表现结合起来想，就对营销心理学与微笑服务有了初步的认识。

一连七天，张大川都在这个店子里，对店员们言传身教。店员们学的很认真，毕竟他们的薪水是与业绩挂钩的，谁也不愿意与钱过不去。

店员们在铁的事实面前，积极、虚心地跟着张家父女学，店里的营业立即翻着倍上升。到了第七天，总营额达到了以前的三倍，店员们乐了，这个月的工资要翻倍了。

本来吉昌公司的员工就比别单位员工的工资高一倍，在这样的高薪水的基础上，再翻一倍，那是什么概念？相当于平常人工资的四倍，一人抵四人的收入啊！

员工们笑了，管理员笑了，李明、汪玲……等高层都笑了。如果吉昌公司所拥有的销售部门都做到这样，吉昌公司就会又上一个新的台阶。

经过实践的检验，所有人都看到了张家父女的神奇销售术，李明透过这个现象看到了全公司的前景。乐呵呵地亲自动手，把张大川的理论、和经验以及自己的体会做了个综合总结，写成一本小册子，打印成学习资料，发到各个员工手里，人手一册。

张大川结束一个店的传教，就到另一个店去传教，一个星期天为一期，一个星期到了，再换一个地方言传身教。

张大川有了第一个店里的教学经验，对教学越来越熟悉，教了一个月，经历了三个店之后，已经是轻车熟路，得心应手了。

几是经过他们言传身教的店子，业绩成倍地增长。没有张家父亲身传授的，拿到李明发的小册子，对照去做，业绩也提升了不少。

其他店听说了张家父女事迹的员工，都迫切地盼望这两个老师到他们店里去教学。业绩就是钱啊，谁不想多挣钱，谁愿意与钱过不去，至少员工里面没有这样的人。