汪霭：“你从四望镇带出来的那三十二个秀才表现的怎么样？”

黎明：“表现的很亮眼，都做出了令同事们刮目相看的成绩。他们对这份工作很满意，都在读函授大学。

他们在工作中懂得了一个简单的道理，要拼事业，就必须要有知识，事业逼着他们学习相关知识，成为他们自觉刻苦学习的动力。”

汪霭：“很好，先让他们负责招聘高考落榜生的工作。完成这个工作之后，将他们这三十二个人调回总部，集体学习一天，然后升职提薪。

又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，那是不可能的。我们要留住人才，就要舍得花大价钱。

把他们放到各个分公司去担任重要岗位的负责人，当前给他们布置一项重要的工作，要他们就地招收高考落榜的高中毕业生。

我们吉昌公司以后招工，学历将是一个重要的条件，初中毕业生以下的学历，除非是特殊原因，是不能再招收了。”

李明深有同感：“对！我同意。”

汪霭：“还有一件事，招到了大量的高考落榜的秀才后，就从这些新员工中抽调一些外语成绩好的，聪明灵活的员工组建外贸团队，这件事不能再拖了。”

李明：“说到外贸，我就记起了这对张大川、张玫父女，他们是主持外贸的最佳人选。但是，现在我要张大川给各分部上课，抽不出时间来来。熊掌与鱼不能兼得，不得不拖一拖再成立外贸部。”

汪霭：“为什么这样说，是不是这个老农民对外贸也有特殊功能。”

李明：“那倒不是，是因为他们与海外大贾有特别的亲情关系，是我们敲开外商大门的最佳敲门砖。

我记得以前跟你说过，张伯伯的哥哥在四十年前就跟着魔都大华公司的老板去了西强国。他后来做了大华公司老板的上门女婿。大华老板就一个独生女，仙逝之后，就把公司交给了女儿、女婿。

大概是这个老板的独生女对经商不感兴趣，或者是能力欠缺，董事长的位置给了张伯伯的哥哥张大山。

一个月前，这个张大山董事长的家书邮到故乡四望镇来寻亲。就是在我请张伯伯出山的这一天，张伯伯接到这封盼了四十年的家书，当即泣不成声，可见他们兄弟情深，我们不正好利用他们的这个关系探索西强国市场吗？”

汪霭脸现郑重之色：“你说的情况很重要，张家父女确实是做外贸的好人选。但是，任何事有利就有弊，好事也许就是坏事。有句话说‘同行冤家’，都是生意人，必然就会有利害冲突。

如果这位大洋彼岸的大贾不是帮我们还是利用我们做为他们的赚取利润的工具，那就变成了坏事。”

李明认真地说：“我们炎黄子孙的乡情观念是很浓的，这个老板有四十多年没有与家人往来了，家乡情结比任何人都浓重。

我知道他会利用我们吉昌公司去赚取利润，但我们何尝又不是利用他们大华公司来赚取利润呢。只要双方合作的好，那就是互利双赢的结果，岂不是皆大欢喜嘛。”