（14） 交易

柳东没想到跟金福来见面的最大挑战，并非向他推销一份免费建议书，而是，听不懂他说的话！

金福来种地出身，又长期跟农村领导以至村民打交道，一口地道的土话方言，把柳东直听得懵逼了，会议室里除了金福来本人，还有福来地产的销售总监、项目销售经理，以及金福来的私人助理，这三名福来地产要员，自然听得懂大老板的话，也的确没有义务当柳东的翻译机，以至——

场面相当尴尬。

柳东暗叹自己疏忽了，一般见客户前必定查清楚对方的各种喜好，知道了金福来喜欢什么风格的房子、查到了他爱好波尔多那个酒庄的红酒、了解了福来地产施行的是家长式管理，连他感情专一的八卦也读了一遍，偏偏没注意到这个细节。

而这个细节却是沟通的关键。

金福来正在说一些他听不懂的话，中国地大物博，文化丰厚，柳东这次不得不认栽了。

从老先生的表情来看，他似乎不是在讲一些严肃的话，虽然鼻音很浓让人听起来有点沉重，而且脸上又没有什么表情，但是仔细听的话会发现语调其实是蛮轻松的。

柳东决定要站起来。

他先等金福来把话说完，然后跟在座的销售总监等人礼貌地点了点头，再缓缓地站起来，向金福来躹了躹躬说，“金先生，非常抱歉。”

金福来稍微仰头看着柳东。

“金先生，我必须诚实地跟你坦白，我听不懂你说的话，真的非常、非常抱歉，是我准备不足，请你原谅。”

柳东再躹了躹躬。

会议室里一遍寂静，几位高管依然不吭一声。

金福来没有直接回应柳东的道歉，但眼神示意他继续说。

这也表示了柳东的观察是对的，金福来说的虽然是土话方言，但他起码能听得懂普通话。