王世川、卫兰夫妇再次回到三里街农贸自由市场,已是这年端午前后,忽然发现他们的茶叶卖不动了。
宛如六月天里一盆冰水从头顶浇下,冰凉的透心。
在炎热嘈杂的市场里站上一天,也就是一两斤的销量。
对于那些自产自销的茶农来说还算不错,但红石湾茶厂这么大的摊子,这点量除去各种开销,已经没有啥赚头了。
又是揪心的一天,夫妻二人趁着月色,疲惫的推着自行车走在回家的路上,一句话都没有。
“世川,别急坏了,我们想想办法,不行就当大叶茶卖!城里人总归要喝茶的!”
尽管自己急火攻心满嘴唇都是水泡,卫兰还是心疼的安慰丈夫。
“明天你蹲市场,我去沿街叫卖!”
王世川闷闷道,他的意思是像货郎挑子那样挨家挨户的兜售茶叶。
才两三天的时间,这个向来乐天的庄稼汉一下变成了闷葫芦。
他此时的心境五味杂陈,内疚和痛苦兼而有之。
感觉辜负了老父亲、老车支书,辜负了孙师傅,还有红石湾小学的师生们。
一时的冲动,让妻儿跟着自己受苦,好不容易攒下来的血汗钱眼看就要打水漂了,也令他心疼的想去撞墙。
就像一位哲人说的那样:人生最大的痛苦不是得到,而是得到之后又失去。
已经尝到了衣食无忧好日子的滋味,再回头去过债务缠身的苦日子,是好强的王世川无法忍受的。
其实稍作市场分析,就会发现三里街的茶叶忽然滞销,是预料之中的事情。
绿茶这种商品和采茶一样,市场的需求都有很强的季节性。
每年谷雨前后最后一波新茶上市,一般市民家庭该买的都已经买过了。
进入三里街市场的街坊,每天都是一些回头客,茶叶需求的潜力没法挖掘。
另外,自从王世川夫妇在这个市场练摊之后,一下又多出了五六个卖茶的摊位,也把他们的生意瓜分的差不多了。
“花钱买个教训,这些茶卖完打死我都不干了!活要亲命!还做回我们的老本行,你贩你的树我做我的粉丝!”
前方是一段平坦路,王世川跨上了自行车,卫兰萎缩着坐在前梁上,嘴里不停的唠叨着。
王世川一声不吭,只顾奋力的向前骑行,他已没有回头路了。
又是火热的一天,太阳还没露头市场里已经热得像焖锅一样。
那位第一个买卫兰茶叶的何大爷照例来到摊前站了一会,一手提篮一手折扇,退休老干部的做派亲和而又令人羡慕。
“卫兰姑娘!又来出摊啦!整个红石湾的茶园都是你们家的吧?哈哈哈!”
何大爷开心的调侃卫兰,第一、第二次过来还能以自家采的野茶蒙人,时间长了肯定瞒不过像他这样的熟客了。
“老叔,茶叶难卖啦!老天热死人!就当是可怜乡下人,老叔你再称上一斤吧!今天这是赵冲云雾,你尝尝看!”
见到熟客,卫兰赶忙可劲的推销自家的茶叶。