淘宝网,一个名字就充满了电商气息的c2c产品,在李牧上辈子的世界中,它是国内电商领域的王者。
但仔细回看所有2c(to-ctor)也就是面向普通消费者的电商网站在国内的发展历史,可以发现,在淘宝网起步之前,国内的电子商务已经抬头数年,淘宝并非最早,甚至也并非首批在国内开展业务的2c平台,在此之前,b2c、c2c就已经在国内培养出了市场空间。
卓越网、易趣网、当当网、8848都在发展,但却在2003年被淘宝截胡,很大的原因在于淘宝的先进策略和精准定位,b2c成本太高,一开始就被从起步阶段排除,b2c还没有强大的市场与配套支撑,c2c的大哥易趣ebay还在想尽一切办法从用户和商户之间抽取交易分成,老美对佣金市场习以为常,但不了解国人的心态,搞得卖家对平台怨声载道。
在ebay绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候,淘宝网起步之初就直接宣布,对买卖双方永久免费,原因是因为淘宝的发展定位是提高规模,而ebay的定位是提高营收,两者之间的战略定位差了十万八千里。
在淘宝用这个策略圈走了大量的用户之后,搭配高投入的推广营销,让淘宝网的流量迅速提升,而随后支付宝的出现,又彻底打消了用户网购的所有疑虑,彻底激发了国民的网购需求,实现了自身的快速腾飞。
李牧不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩,所以他也不准备整什么妖蛾子,自己这个淘宝网的定位,和马老板的淘宝定位几乎一致。
饭桌上,李牧把自己规划的淘宝网核心一点点的说给刘师兄听,综合下来,就三点。
第一,坚持c2c
第二,坚持免费
第三,做好配套支撑;
配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等等多方面的支撑要素。
刘师兄最近研究了不少电子商务的书籍和案例,对李牧的定位基本赞同,他自己也觉得b2c的成本太高,局限性太大,初级阶段更适合做一个为买卖双方服务的平台,等自己成长到一定规模的时候,再把自己变为卖方,转战b2c。
理念一致,后面就更好办了。
李牧说:“前期淘宝网最重要的就是技术和运营,刘师兄,公司成立之后你要尽最快的速度,搭建起一个强大的运营团队,要不惜一切代价招揽精英。”
刘师兄点头说:“这个你放心,光是咱们人大的校友资源我就有很多,再搭配社会招聘,精英不是问题。”
这一点李牧也不怀疑,他人脉比自己广是肯定的,摸爬滚打那么多年,对人的判断力、掌控力应该也强过自己不少,自己是个牛逼的bug,而他是个牛逼的exe,执行力上面他肯定比自己强得多。
李牧又说:“一旦我们开始做这件事,我会把我所有的资源倾斜进来,我会把牧野科技的用户导进来,会把支付宝的渠道拿出来,也会把易听网、暴风娱乐这些都想办法整合进来,而你要做的,就是领导好团队,用最快的速度完成我们制定的每一个阶段任务。”
有一点李牧还没有说,yy上线之后,他要把yy整合进来,淘宝网不会再新开发一个新的通讯工具,内嵌yy,让yy成为淘宝网原生的即时通讯系统,这不但避免了重复开发、兄弟产品打架,也能够更大的促进yy的发展。
相当于整合了现在的阿里旺旺和qq。
yy现在还是高度机密,李牧亲自在牧野科技的高层会议上要求全员保密,自己自然也不能对外透露,包括刘师兄在内。
刘师兄说:“我肯定全力以赴。”
李牧说:“那这两天就辛苦你跑一下公司注册的事情还有写字楼选址的事,然后就开始忙招聘吧,找个法务拟定一份合约,咱们先把合约签了,然后我先拿五百万出来注册公司,等公司注册成功、公司账户开通,我会立刻把剩下的四百万打进来,你的一百万也在注册成功之后打进来就行。”
刘镪东知道李牧财力远比自己强大的多,于是也没多说,爽快地答应了李牧的建议。