李牧预料到这次的私募会非常抢手,但没预料到会这么抢手。
陈泽一直在关注着会员后台的申购情况,两个小时的时间,申购就已经超过了50亿的上限。
学着李牧做数据分析的那一套逻辑,陈泽也开始对这两个小时的申购数据进行了一个大概的分析。
首先,50亿的申购一共由133名会员成功申购,人均申购额为3760万;
其次,csc俱乐部在大陆各地甚至港澳台地区的正式会员,目前一共是1089人,同时间段登陆的会员数量是897人,这其中有874人是在短信发送之后登陆的,也就是说,至少有874人看到了这次私募基金的具体情况;
那么,从暂时的数据可以肯定,基金在会员里的转化率大概在15,但是,由于申购有额度限制,所以剩下的85到底是不感兴趣,还是想买却下手晚了,还需要等后续的数据反馈。
后续的数据,是其他用户申购的行为统计
后台显示,发送申购申请的人还在不断增加,虽然他们点击申请之后,会弹出提示,告诉他们本期50亿元已经被抢购一空,但他们的申请数据还是会被后台记录在案。
在申购结束的半个小时内,有532人因为不知道申购结束,所以正常提交了各自的申购申请,这532人的申购总额是218亿人民币!人均申购额为4098万;
然而会员的申购热潮还没结束。
一个小时之后,又有155人申购,申购总额为93亿人民币,人均申购额超过了6000万!
越往后,人均申购额也就越高,陈泽一开始没弄明白这是为什么,跟李牧沟通过之后,李牧很快猜出其中关键,对他说:“大家收到消息的时间是一致的,时间越往后拖的人,越有可能是用更多时间去确认资金来源,所以能确认的资金数量也就越多。”
陈泽想了想,说:“有道理。”
李牧说:“你立刻能拿出来的,就是你自己有的,给你一个小时的时间,你没准就能疏通好各方关系,拿出来更多。”
陈泽说:“那既然这样,还搞什么分批,直接一口气把220亿都开放申购不就得了,那样的话,我们现在估计就已经完事了。”
李牧笑道:“抢购是为了搞一搞饥饿营销,越是这么玩,他们就越珍惜我们给他们的机会,不只是这次的机会,还有将来的机会,这次我们在国内募集两百亿,下次我们有可能在海外募集更多,要让他们对我们的同类型产品充满饥饿感,我们往后就会主动很多,你有时间可以多跟淘宝的雷君聊一聊,他可能会给你更详细的诠释。”
陈泽说:“大概意思我明白了。”
李牧嗯了一声,又道:“既然大家热情度这么高,我们就临时调整一下策略,往后的几期认购,认购者在认购之后,要先交纳10的保证金,然后在十天之内把所有款项支付到账,如果十天之后到账款项有短缺的,按短缺金额的5扣除违约金;实际支付金额低于认购金额50的,永久取消他将来参加csc俱乐部任何形式资本运作的资格。”
李牧对申购意向并不是非常信任,所有和钱有关的事情,意向都不靠谱,只有钱才靠谱,即便是父母答应今天给你打生活费,也可能因为有事而推迟到明天,更何况这种大笔资金的流动。
更何况,这都是一帮借鸡生蛋的主,喜欢拿别人的钱来给自己赚钱,所以他们的申购意向背后的资金,很可能来自不受他控制的许诺。
打个比方,张三今天申购了一亿,有把握能找到一个低息的资金来源,然后借这个机会白白赚几百万,但是到时间出钱认购了,他的资金来源可能会出各种问题,任何问题都有可能导致他到时候拿不出这么多钱来,到那个时候,临时放鸽子的人多了,自己的大事就会收到影响。
于是,李牧又跟陈泽商议,干脆再增加一个预备申购的池子,与可申购额度按照1:1的比例配置,比如这次50亿已经申购满额,可以再吸收50亿的申购成为预备替补,如果前端申购的群体里有人无法实现认购,就由预备替补里的人顺位顶替,以此类推;