像是何兰就选择了在机械厂门口摆摊，她这个人不是那么有闯劲儿，心里到底还是不安稳的，在比较近的地方摆摊儿心里会踏实一点，她在半下午快下班的时候就过来了，开始卖的一般般，但是随着下班铃声的响起，很快人就多了起来。

女同志们远远的看到卖这样的东西，立刻就过来问价了。

何兰：“男士四角裤一块钱一条，角裤是五毛钱，女士也是五毛钱。买十送一，袜子是两毛钱一双，同样是买十送一，男女可以混着拼着买。”

她声音不算大，但是大家还是惊讶的呀了一声，“你这袜子是两毛？我前几天在百货商店买是两毛。”

何兰赶紧说：“我还买十送一呢。”

“我又不能买十双那么多。”

何兰想到赵桂花的话，笑着说：“你们可以工友之间一起拼着买啊。到时候自己私下里在算钱呗，这可就没有两毛了。再说这个也放不坏，遇到合适的买一双攒起来不是也行？你们看我这是南方进的货，花色很特别的。”

不管是裤衩还是袜子，他们的价钱都比百货商场便宜了那么一丢丢，可别小看这一丢丢，这一丢丢在很多人看来也能积少成多了。就说袜子，便宜分就能买块糖了。

何兰的话很快就引起了大家的注意，纷纷感叹确实是这么个道理啊。

这东西它又放不坏，再说了，也可以跟人拼着买啊！

总之算起来还是很合适的。

特别是还可以男女拼着来，就更合适了。

“哎呀让一让我挑一挑。”

“你往一边儿点，我也要，哎不是，你能买多少？我们一起拼？”

“行！”

“这价格真是挺合适的。”

“就是啊。”

现场很快就热闹起来，大家团团围住，都觉得价格不错。而且他们卖这种小东西还有一个好处，因为比较明显的比百货商场便宜，所以大家几乎不会讲价。

现在练摊儿的人还挺多的，但是像是西单还有一些地方也都是卖衣服更多。这样的小物件儿还是少。所以大家一看到合适的，立刻就出手了。

白奋斗：“唉我去！”

他是知道自己媳妇儿今天是要过来摆摊儿的，紧赶慢赶的赶紧出来，本来是想来帮忙，但是压根儿挤不进去啊，一群老娘们围着她媳妇儿，她媳妇儿收钱的动作就没停下来过。

白奋斗：“让一让，让我进去啊。”

“白奋斗你一个老爷们就别老捣乱了。”

白奋斗可是机械厂名人。

白奋斗：“这是我媳妇儿啊！”

“嗷呜卧槽！”

“我的天啊。”

“你何德何能啊！竟然能娶到这种媳妇儿？”

这真是一个大雷，大家都震惊的看着何兰，不知道这媳妇儿长得也不错，看起来也柔柔弱弱的咋就能找了白奋斗。这合理吗这科学吗？

白奋斗可着大家发呆赶紧挤进去，说：“媳妇儿我来帮你，这个花色要加一点吗？”

何兰：“好。”

她温柔的说：“你帮我收钱。”

“好。”

这早就知道白奋斗结婚了，但是白奋斗的媳妇儿跟外人接触不算多，所以很多人都对不上号。这一看可真是，就是好不能理解啊。但是看着人家夫妻两个十分和睦的样子，又让人觉得格外的不可思议。

怪不得白奋斗这十来年都格外的像个人，娶了这么一个不错的媳妇儿，可不是如此么。

白奋斗：“我媳妇儿这边的货都是去南方进的，可不错了，也比百货商场便宜，大家有看中的可得赶紧下手啊，等剩下后来的花色肯定就不如先挑更好了。”

这个话术，他听他媳妇儿说过的，也张口就来。

他媳妇儿为了今天卖东西，昨晚练了好几个小时，争取让自己表现自然一点。他跟闺女白晴晴两个人给她做“买家”，真是练习了很久呢。

“白奋斗，都是一个厂子的，送我们一双袜子吧。”有人开玩笑。

白奋斗：“呸。你咋不把你家存款送给我？我媳妇儿一路坐车去南方进货，一路上可遭罪了，还不让我们少赚点啊！”

“让你赚让你赚，你赶紧把那个红色的给我，我都要，这个踩小人是真的好！”

白奋斗：“……你一个人要十双红色的踩小人？你身边多少小人啊？”

“你管得着吗你！”

“哎对，这个我也要！”

何兰：“……”

他们进货的时候赵大妈就说，这个踩小人的红袜子保准好卖，果不其然啊！虽然现在都说破除封建迷信，但是有些东西是深入骨髓的啊！

这要是早几年可不敢卖这样字样的，好在现在不管了。

“买裤衩子的？谁买裤衩子？跟我拼一拼呗？”

“我！”

“那行，我们……”

白奋斗的出现引起了短暂的停顿，但是大家很快就再次陷入疯狂的购买狂潮。

何兰这边是在机械厂门口做生意，而周大妈则是去了服装厂门口，四九城的厂子可不少，他们或远或近的都找了地方卖东西。因为银来在医院。王香秀今天还请了半天假去卖东西。

相比于何兰的紧张，其他人还是能强一点的。

但是强是强，不强很多。

毕竟啊，大家都是第一次练摊儿，这能不紧张吗？

王大妈蹲在食品厂门口，她跟何兰一样，刚来都没人，心里有点发急，可是不曾想，一到下班都要忙不过来了，这食品厂女职工真是不少。大家买的十分的热烈。

“我家人多，直接就能买够，我回去跟妯娌分一分就行。”

“我家到不行，你们谁跟我拼一拼？”

……

大家七嘴八舌的，很快就把王大妈包围了。

这四九城练摊儿的人不少，但是卖这种小商品的人真没怎么看见。大家遇见了自然是不客气的。虽说大家也相信肯定不是卖一天，还有的。

但是那句话说得对啊，早买早选择啊！

与此同时，周大妈王自珍还有王香秀一干人等，生意都相当不错。

虽然是第一天，他们其实也拿了不少出来的，本来以为是卖不光的，可是他们还真是完全低估了大家的购买力。这种小物件儿虽然价格低，但是走货量却大。

王自珍是自己去远一点的厂子门口卖，她记得自己第一次卖爆米花的时候，开始还要主动一些才能慢慢的打开局面，但是摆摊卖这种比较合适的小物件儿，竟然快得很。

这还不等她招呼，就有人过来主动问价，没一会儿就人多的围上了。

好在她不是第一次卖东西。虽然有点手忙脚乱，但是倒是很快的把握住了节奏，真是一路卖光，她回家的时候，自己都有几分恍恍惚惚。

他家这个时候没人，她男人出去卖炒货了。

花生瓜子儿还有爆米花，他们都卖，不过爆米花不如开始的时候好卖了，他们生意挺好的，很快的就被人盯上了，这种小买卖不用什么太大的成本，自然是很快的有人加入进来。

不管卖什么都是一样，只要大家都卖，有竞争了利润就没有那么大了，而且也没有那么好卖了。所以她男人又炒了一些花生和瓜子儿也一起卖，虽然收入不如开始那一段儿，但是算一算一个月下来也不少。

差不多能抵得上双倍的工资了。

所以大强每天下班正常去卖东西，几个小孩子又去隔壁大院儿了。王自珍点了点货，她只拿了一千块钱的货，不过因为价格低，看起来也不说了。

她开始点钱。

“自珍，自珍在家吗？”

王自珍：“在的。”

她赶紧出来：“干妈，您也回来了？”

周大妈喜气洋洋的，现在走路都轻飘飘的，她说：“我买了猪头肉，去我家吃点？”

王自珍：“好。”

她赶紧收了钱，随即出门。

大院儿里的人都见怪不怪了，周大妈明明是个刻薄人，但是就是对王自珍很好，你说见不见鬼了，好在大家都习惯了。

王自珍他们卖东西正好赶着下班点儿，所以现在也挺晚了，好在她出门前垫了一把花生，倒是不怎么饿，王自珍来到周大妈这边，家里其他人都吃完饭了。

周大妈和王自珍一起来到周大妈这边的屋子，王自珍：“干妈你今天卖的不错把？”

周大妈得意：“老娘出门还有错？”

她高兴的不得了，说：“我这真是没想到，好卖的不得了，很少有零买的，全是十双十双的走，裤衩子也是，我看我这个东西小半月差不多也能卖光了。”

这个时候她总算是能体会到赵桂花想要练摊儿的心了。

什么是动力？

那是金钱啊！

周大妈：“我们几个老太太可都没有退休金，他们都给自己攒钱，我也得攒啊。自珍，你那边卖的也好吧？”

王自珍点头：“好卖的。”

周大妈：“你进货比我们少，你这卖的应该更快啊？你卖完了怎么办？”

她赶紧问了起来，王自珍一愣，随即想到这一茬儿，说：“对啊，您提醒的对，您这不说我还没想到。我这就给慧芳写信。”

这是他们之前说好的，如果再订货可以找郑慧芳。

这样郑慧芳给他们发过来，他们也省了来回的舟车劳顿还有路费食宿，要知道，这个钱可不少呢。而且还不用提心吊胆的。王自珍：“啊，不行，我的钱还没回笼过来，定的话也定不了多少。”

周大妈：“我这边的你先拿去用。”

王自珍：“您不一起进一点？要是小半月就能卖完，那么该是再进点货啊？”

周大妈：“那倒也是啊。”

她立刻说：“找赵桂花，她那边五千件t恤呢，没那么快拿货，不过她每天卖货都有回款，我去跟他借一点。”

说真的，借钱这种事儿其实还是挺不好意思的，很多人是闻之色变的。

但是这个年代就是这样，大家都住四合院儿，几十年的老邻居，知根知底，有时候互相倒腾一点倒是也不少见。这周大妈：“没事儿，我去找她。”

王自珍抿抿嘴，说：“我自己……”

“你们别跟赵大妈借钱了。”

姜芦进来了，眼看两个人为难的样子，说：“我借给你们吧，你们到时候赚钱还我就行。这自家有钱还要跟外人借钱，人家怎么想。”

他们夫妻工资高，她是能拿出来钱的。

周大妈：“哎对哈，我把你忘了。”

姜芦：“……”

她的存在感这么弱吗？

这当婆婆的都记不住她了。

周大妈狐疑的上下看着姜芦，说：“你是借钱给我们，不是要入股吧？你要是想入股，可不行啊。这是我自己的买卖。”

姜芦：“……”

她嘴角抽了抽，说：“我不入股，就是借给你，真是好心当做驴肝肺啊。我要是想干早就干了，还用等到现在？”她婆婆什么人啊！

周大妈：“那就行！”

姜芦：“你们借多少？”

周大妈：“那肯定还是多一点更好。”

姜芦有点不放心的问：“这能卖的完吗？”

“如果后期卖不完，我们就下乡卖，我想过了，也没什么，我一个老太太担心什么。”

姜芦：“那您要多少？”

周大妈：“你多借点给自珍吧，我这边还能卖一段儿，她货少。”

姜芦想了想，咬牙：“我给你们拿五千块钱，自珍你拿千吧，婆婆你拿两千，行不？”她婆婆原本的货就多，不用更多。

“行啊，怎么不行，你倒是挺有钱。”

姜芦抿抿嘴，她跟周群工资高，一个月工资加在一起有将近一百五了。自然是能攒下来钱的。

虽然才卖了一天，但是大家都觉得还是能再进一点，趁着市场还没有太多，他们可以卖的，等像是王自珍的爆米花生意那样学的人多了。他们可就没有那么好的生意了。

“哦对，自珍你去跟那个二傻说一声，我们要找慧芳进货，问她要不要带点。”

王自珍笑：“行。”

周大妈碎碎念：“我是脑子有毛病了才要帮她。”

虽然嘴巴说话难听，但是行为倒是好人。

哼，她可是看在郑慧芳的面子上！

不然才不管郑慧旻这个傻鸟儿！：，，.