“我也是奇怪，咱们的东西明明这么好，可是偏偏送过去，人家掌柜的看着都说好，就是不愿意要。我也弄不清楚这到底是为什么，难不成这好东西还卖不出去？”

韩大志已经好多次被人家拒绝。

打击的韩大志都有点晕头转向。

王小青却知道。

“韩大叔，你说的事情我知道。其实不是咱们的纸不好，也不是咱们的价格高。主要的原因是人家个大掌柜的不认咱们这个牌子，咱们王记纸业在人家心目中没名气的东西，人们不愿意要。

就像胭脂水粉一样，大家一听说洪都归于楼胭脂铺子里的东西，哪怕就是贵一点，人家也愿意排队去买。

可是你要是路边摆个摊子去卖，哪怕你的胭脂做的再好再便宜，可是拿不出手啊。

尤其那些达官贵人一说。

这东西没名没份的，人家显示不出身份怎么买啊？”

其实这就是所谓的品牌效应，在人们心目中已经认定了一样东西，就该买这个牌子才是最好的，那其他的牌子还没有站住脚，之前所有人对你都是排斥的。

他们现在就是遭遇到这个。

“你先别急，我会想办法的。”

王小青安慰韩大志。

他们纸坊看见干的热火朝天，可是目前为止销路确实一点都不旺盛。

说白了，应该说在任何一个时代酒香都怕巷子深啊！

他们的广告效应还不够。

她必须琢磨一个法子。

“徐掌柜来了。”

韩成奎到后院来给他们报信儿，徐掌柜已经在前院儿的堂屋里坐下。

王小青一蹙眉。

商人逐利没问题，可是这个徐掌柜就有点儿过分。

王小青和韩大志一起去。

王小青一个女孩子家家出面不太合适，虽然徐掌柜不知道，可是他们自己人知道啊。

所以但凡有个事出面，有韩大志在身边陪伴的话，那就不一样。

毕竟韩大志的年纪，和自己叔叔伯伯没什么区别。

算得上是一个长辈。

两个人进屋，果然徐掌柜正坐在那里悠闲地喝着茶。