李一恺笑了:“可不就是没有正经课。”
“这就是我的正经事”,苑之明抬头认真道。
李一恺这才问他:“那你当时就没想过,只学这些以后找不到工作吗?”
苑之明低头拒绝回答这个问题。
撬不开口,李一恺继续执行原计划,起身买单问他:“去那边走走吗?给你介绍下我们这些实用派都在做什么。”
苑之明求之不得。
宏达百货的正门是拱形的,上世纪八九十年代的流行样式,两边还有圆柱形的装饰柱子,周围是红红绿绿的底商广告招牌。
李一恺带着苑之明到正门,跟他介绍大概的背景。
“那样也太违和了”,苑之明听完,抬头看着那个繁体的、浑厚的「宏达商场」四个大字招牌说。
“是啊,很多时候我们拿到需求,都觉得这些是异想天开”,李一恺边走边说,“但面对着客户又不能这么说,只要他们的目标不是特别违背常理,我们直接拒绝就会像是能力不够,或者没有尽力。”
苑之明问:“那该怎么尽力?”
李一恺说:“一种方式是严格按照需求做,如果执行得好,能达成目标的70到80,就可以成为一个合格的乙方;也可能是不按照他们的想法,找其他的方式,但是可以100、甚至超额实现目标,这样我们就会成为客户信任的顾问。”
苑之明便问:“你一般会选哪种?”
“选哪种不重要”,李一恺笑了笑,“但我基本上都会超额完成目标。”
他的语气掩不住骄傲,但又十足令人信服,夜空中恒星闪着属于自己的光,丝毫不会心虚。