蒋总身边另一个副总，见氛围立马端起酒杯，又是欢声笑语一片。

“老冯，这话我是因为你才说”，蒋总拉着同样红光满面的冯鑫，坐到一边的沙发上，“竞标有竞标的规则，你们的报价如果能砍掉 20，下周就可以签合同，不然这么大的差价，我没办法做主定你们。”

“来来来小李总”，李一恺刚从前台结了账回来，进门被蒋总招手叫了过去，也坐在沙发上，听他压低声音对他们说：“其实就是创意部分砍掉的事，但是呢，后续执行的费用我绝对信任你们，我绝对不会再过问。”

冯鑫没说话，抬头看着李一恺，他的态度已经写在了脸上。

客户的话说到这个程度，暗示的意味已经十分清楚，只要竞标价格降下来，能够在蒋总的预算范围内，这单就算是定了。

然而李一恺迎着冯鑫的眼神，声音里没有醉酒的痕迹：“一码是一码，创意费用砍了，以后我们对其他客户没办法交代。”

蒋总浑浊的眼睛看着他，忽然笑了出声，意味深长地和冯鑫说：“小李总还是年轻啊。”

冯鑫叹口气：“我拿他们这些 90 后没办法，这个周末，我们再算一算成本，给您答复。”

李一恺摁了摁胃，不再说话。

饭局结束的时候已经过了零点，客户的几个人住在附近。蒋总有司机接送，拉着冯鑫说要送他一程，冯鑫推辞自己开车过来，没有上车。

几辆车陆续开远，冯鑫脸上的笑容退去，疲惫无奈地看着李一恺：“蒋总是我创立缪加之前的老客户，宏达商场在他们集团只是小项目，这次是个抛门砖。”

秦肖恩递过去冯鑫一根烟，李一恺站在烟雾缭绕的夜晚，依然是那样的语气：“这次降了，以后他们集团的项目都不能再收创意费，如果传出去其他客户知道了，也要用同样理由来砍价。”