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余思雅无奈地说:“暂时只能算了,好在咱们找到了在第一百货没有销量的原因。走吧,去第三百货看看,那边又是什么情况,再想法子解决这个问题。”

第三百货公司要比第一百货公司稍微好点,可清河鸭的衣服摆在最不起眼的角落里,也没售货员重点推出,销量自然起不来。他们俩在那儿站了整整一个多小时,就卖出去了两件,还是因为一个顾客看到清河鸭的标志,主动要买的。

连番受了打击,丁舜的心情很不好,走出第三百货公司的时候,耷拉着脑袋,表情很难看。

“不着急,咱们再去第二百货公司看看吧。”余思雅倒沉得住气。一直没消息,她对这种情况也早有预料了。

两人一言不发地转道去了第二百货公司。

这里的情况明显要好很多,售货员热情地推销清河鸭的衣服,老远就听到她清脆的声音:“这是清河鸭的衣服,就咱们百货公司斜对面卖的那个清河鸭,去年还给军区捐了好几十万物资,今年又安置了几百个烈士家属,说不定你手里这件衣服就是烈士家属生产的呢。你摸摸这料子,一样的,针线细密,款式还好看,价格比同样料子的衣服便宜五毛呢,好多人买这个,一天咱们这里就要卖出好几百件呢!”

售货员这推销先动之以情,然后晓之以利,引得不少买衣服的顾客都心动了,纷纷凑过去,高兴地说:“我摸摸,真的,这个也是的确良的,款式跟我上周买的那条裙子差不多,腰这里还收得更好一些,还便宜五毛钱,那我再买一件吧!”

不少人都觉得划算,纷纷掏钱。

看到这盛况,丁舜的脸色总算好看了一些,嘟囔道:“总算有识货的,咱们的衣服质量好又便宜,卖不出去真是没天理!”

余思雅无声的叹了口气,现在的销量问题跟质量、款式和价格没有关系。第二百货公司的售货员之所以这么热情的推销清河鸭的服装,应该是知道她跟孟兰关系好,所以才这么不遗余力地给清河鸭服装说好话。

说白了,她还是占了跟孟兰关系好的光,她也是关系户。

这样的好处,她不会矫情地说不想要。但这样的成功的例子是没法复制的,她不可能跟每个百货公司或是供销社的领导关系都好,所以也没法这样推广出去。

而且这样的积极性也只是暂时的,时间长了,见不到任何好处,人总会疲软,不可能再这么积极热情地推销清河鸭。

要想解决这个问题,还得另外想办法。到底怎样才能调动这些售货员的积极性,让她们愿意积极地推销清河鸭的衣服呢?

余思雅回去想了整整两天,提高积极性,得靠奖励,可这些都不是清河鸭的员工,她也没法给这些人升职加薪。甚至也不能给他们额外的钱财,否则可能会被视为行贿。

直接给钱肯定行不通,那还有什么其他法子,既不违法违规,又能许之以利呢?

琢磨了很久,余思雅总算有了点思绪。