这一套组合拳打下来，庞科长因为余思雅这个集团一把手太年轻的顾虑和偏见彻底消失了。一个年轻姑娘能得到这么多人发自内心的支持和尊重，自己没两把刷子哪怕背景再硬也是不可能的。而且他现在也知道了，余思雅就是土生土长的红云公社人，农村出身，根本没任何背景。

而且虽然清河鸭招待他挺热情的，可这到底是乡下，没有城里繁华，也不是他的家乡，他也不想在这个地方久呆。

所以到下午的时候，庞科长终于主动提起了此行的目的：“余总经理，咱们铁路局听说了你们跟省城铁路局的合作，因而也想跟你们谈谈合作的事。”

他都主动提了，余思雅当然不会拿乔，热情地说：“我上次给你们寄了一些样品过去，就是希望你们能考虑考虑将咱们清河鸭食品引入到火车上，丰富旅客在旅途中的食物需求。你们铁路局可真是一心为旅客，这么快就考虑这个事了。庞科长，咱们清河鸭非常愿意跟你们一起合作，共同为旅客服务。”

庞科长忍不住看了她一眼，真会说话，明明都是奔着赚钱弄工作岗位去的，但从这位余总经理的嘴巴里说出来就好像他们在干一项大公无私的伟大事业一样。

“余总你说得对，为旅客服务是咱们铁路局一贯的宗旨。既然咱们目的一致，那咱们就谈谈采购的事吧。余总，为了保险起见，我们初期打算在几列火车上试一试，这个采购量恐怕不会很大。”

余思雅笑眯眯地说：“庞科长你们的顾虑我可以理解。那你们初步准备采购多少量呢？”

庞科长拿出了他们讨论的时候最小的数字：“各种产品先一样来一千件？”

“这一千件是清河鸭大礼包，还是单独五毛钱的一包呢？”余思雅笑着问道。

庞科长想了想说：“大礼包，余总，你看行吗？”

虽然量少了点，但好歹是个良好的开端，余思雅自然不会拒绝：“当然可以。”

庞科长松了一口气：“那你们这个批发的价格应该比零售的更便宜吧？”

余思雅点头：“对，批发一律是零售的八折。”

庞科长听到这个价格却不满意了：“余厂长，这是不是太贵了一点？我老大远来一趟，你们这便宜点呗，给咱们打个七折吧。”

好家伙，一开口就低一折。余思雅自然不同意：“李厂长，去把我们跟省城火车站的合同拿过来。”

小李赶紧将合同拿了过来，然后又将出货记录一起推到庞科长面前：“庞科长，你看，省城铁路局一个月几十万元的货，都是八折。你这个七折咱们没法做啊。”

庞科长知道省城铁路局卖货的销量很好，但还是被这个数字给震惊了。几十万元的货，那一个月毛利润得好几万甚至上十万去了。

“这么多，能卖完吗？”庞科长将信将疑地问道。

余思雅指着出货记录本：“这总不可能是假的吧。庞科长，你这点货，我都担心你们卖不了几天，就要打电话给咱们，让咱们追加货物。”

要一开始庞科长肯定不信这话，但现在明明白白的出货本就摆在他面前，由不得他不信。

看来是他低估了这家小厂子的能力，难怪县里的领导都这么重视这个厂子。这厂人虽然少，但效益却不低。

想了两分钟，庞科长犹豫着说道：“余总，这个量咱们可以追加点，但是这个价格你得让咱们一点。我们铁路局老大远跑到你们这里来采购，你不让利说不过去啊，少让点也行，你多少让一点。”

要让了他们，等省铁路局知道了心里怎么想？为了个外省的单位得罪本地的老客户，实属不智。

余思雅自然是不答应的，她跟庞科长讲道理：“庞科长，我这收跟省城铁路局一样的价格，实际上是你们占便宜了。这样吧，你要让也可以，清河鸭大礼包，每袋我再让你两毛钱，三块八一袋，不过你们得自己过来运输，咱们清河鸭养殖场不负责运输。”

两地相距几百公里，在这交通不便的年代，货车得开一整天才能到，还是顺利的情况。庞科长当然不乐意：“你们给省城铁路局就送到门口，到了我们这里怎么就要让咱们自己来提货呢？”

余思雅笑着说：“你们便宜啊。庞科长，一样的价格，卖给你们，包送货上门的话，咱们厂子成本更高，司机师傅的工资，油钱，车子的损耗和占用时间，你说说这一桩桩哪一样不要钱？”

敢情这账算起来还是他占便宜了？

庞科长抬头看着余思雅问道：“余总，我们暂时要的量不多，但做起来了，要得可不少，一个月几十万也不是不可能，你真不让点？”