张勇点点头，这个道理他当然懂，并且准确猜到了姐夫想干什么。

经营二手车车行确实想像经营饭店，比如像林阳华那样的，有的车行为了招揽客户，把自己的展厅装修的金碧辉煌，里面的车子摆的满满当当，车型同样丰富多样，想买什么高档车型都有。

销售员清一色的穿白衬衫，黑西裤，戴着闪亮的工牌，客户进门后一看环境，一看这阵势，给他们非常有实力的印象，一下子拉开了和普通小车行的距离，客人当然放心来这样的车行消费。

硬件达到了，服务无可挑剔，也吸引来了客户，展厅里的车源就是饭店菜谱上的菜肴，才是最终留住客人，吸引回头客的关键。

车况要好，车型要多，价格要公道，售后有保障，相当于端上来的菜肴色香味俱全，否则客人吃一口就摔筷子掀桌子骂娘，前面做的一切都白搭了。

这是说的林阳华那样的大车商，而二手车交易频率低，并且无可替代性太强，无法有效沉淀客户，所以绝大多数中小车商很难实现跨越式、增长型发展。

中小车商干了几年后可能手里的渠道越来越多，买车的客户也越来越多，但在不注入新资金、不能扩大规模的情况下，中小车商目前的生意可以作为一个谋生的行当，但无法做成一份事业。

这就是上一世张勇和宋刚面对的难题，事业没有腾飞，反而停滞不前的原因。

小车商的资金有限、场地狭小、车源不多、不能招聘那么多美女帅哥怎么办？

上一世张勇和宋刚意识到这个问题，两人商量了半年多最后找到的办法便是剑走偏锋、搞噱头吸引客户过来，等到合适的机会扩大规模，向中高档发展，可惜还没来得及实施，两人便遇到了诈骗，把一切计划全打断了。

“姐夫你看这样行不行？”张勇开始给宋刚陈述上一世两人研究半年的成果，“咱们回去后把大门旁边的那面墙清理一下，找广告公司做一个宣传海报，就写‘诚信经营，在腾飞车行发现水泡、火烧、大事故车赔偿一百万’，字体越大越好，然后把这辆奔驰slsag买下来，打开鸥翼门放到大门口吸引客户，等到完成了资金的原始积累，咱们换一间面积更大的车行，好好的装修一下，开始销售中高档车型。”

关于腾飞车行的经营，宋刚心中隐隐约约有个发展方向，却一直没有形成明确的计划，现在看到了那辆奔驰slsag让他想起了这件事，张勇的话好像一下子捅破了这层窗户纸，让宋刚有种恍然大悟，茅塞顿开的感觉，感叹着张勇简直是自己的知己。

宋刚听着张勇的计划，双眼一点点，一点点睁大，脑海中浮现出张勇描述的画面：整面墙只有这大大的二十四个字，除非是瞎子，估计从二手车市场大门口便能看到。

劳资敢这么许诺，代表了底气，证明自己家确实没有水泡火烧大事故车，可以放心在腾飞车行买车，给了客人们一定的信任，效果和林阳华的豪华展厅一样，一下子拉开了和其它车商的差距。

再把这辆奔驰slsag打开鸥翼门停到大门前，这个就是纯粹吸引人的噱头，试问价值几百万的经典跑车，无论男人，女人，谁不想过来看一看？

都到腾飞车行门口了，还不再看一眼墙上张贴的宣传海报？走进车行内转一转？

宋刚相信只要自己诚信经营，以张勇的销售能力，销量还能上不去？

以后挣了钱，就按照张勇的计划换车行，开始经营中高档车型，宋刚眼馋林阳华的生意好久了。

宋刚脸上乐开了花，拉着张勇就进了展厅，这时从旁边走来一个身穿白衬衣的年轻女孩笑吟吟的冲着两人打招呼，询问他们有没有喜欢的车型。

“我们……”

宋刚刚刚说了两个字，张勇马上打断了姐夫，笑着回应女孩：“你先忙，我们随便看一看。”

“二位请便，有需要喊我。”女孩表现的很稳重，没有纠缠张勇两人，也没有跟着他们，只是静静的走到不远处，既不打扰客户，又能让客户在需要时找到自己，显得训练有素。

张勇并没有径直走向了那辆奔驰slsag，反而在一辆玛莎拉蒂gt车头前面停了下来，低头仔细的打量后，绕着车身转了一圈，表现的很喜欢的样子。