刘兴邦瞄了老刘一眼，看到他穿的破破烂烂，能有多少油水？哼了一声重新闭上眼。

车行里面有一男一女，两个坐在沙发上玩手机的销售员，同时发现了徘徊的老刘，根据经验，他们明白这是有客户上门了。

女销售上下打量了一番老刘，看到他的白汗衫，大裤衩，破草帽，胡子拉茬，一把的年纪，心想不知道哪里来的乡下老头，能买的起什么车？很快眼珠上翻，露出了鄙夷的神情。

女销售不愿意去招待老刘，踢了一下旁边的男销售员，男销售员望向了门口的刘兴邦，这才不情愿的站起来，一边玩手机一边走了过去。

“买车？”男销售员低着脑袋都没看老刘，注意力全部集中在了手机屏幕上。

“嗯，我儿子到了说媒的年纪，想给他买辆车。”

如今的归德市，男孩多，女孩少，很多男孩子到二十多了也没对象，为了相亲，为了能够得到女孩的青睐，很多家庭买车，买房，只是为了打败竞争者。

老刘的解释天衣无缝，男销售员还是没看他，按照他们店里接待客户的规矩，本来应该先问是不是第一次来店里看车，如果有人接待过他，男销售员会告诉老刘找上一次接待他的人，男销售员可不想浪费时间。

其次问有没有去过其它的车行，来之前有没有关注的车型，如果没有的话，男销售员会推荐老刘买这里提成最高的车型。

如果有相中的车型，又去过其它车行，男销售员会直接跟老刘报底价，自己不挣钱，别人也别想挣，况且他还能建议客户分期买车。

如今经过各种短视频，新闻铺天盖地的报道，分期的手续费臭名远扬，所以归德市的二手车市场分期买车已经没有了手续费这一说，但是有换汤不换药的合同费，收取八百到两千的gs费用，轻轻松松又挣两千。

如果客户难缠，男销售必定会说车价是真没法再优惠了，但是可以送客户五千装潢，反正装潢没有多少成本，送客户一万都没有问题。

但这些套路是针对正常客户的，在男销售眼中，穿着普通的老刘买车的几率很小，男销售懒得在他身上浪费时间，抬起了胳膊肘指向大门旁边的一辆小轿车：“那辆朗逸怎么样?”

顺着男销售员示意的方向看去，老刘发现那是一辆黑色的2011款14tsi dsg品雅版朗逸，看成色还行，估计也就三万出头。