叶蔓笑着说：“因为洗衣机厂男职工比较多，他们在抽烟这个事上最舍得花钱了。相反，女职工比较节省，她们的钱更多的花在柴米油盐酱醋茶上，这边离家属楼又有一段距离，日用品厨房用品她们还不如到家属楼门口买，在你这里买了还要大老远地拿回家，多麻烦。小孩子应该也不常来这边，零食自然销量不是很好。”

何雯嘴巴张得能塞进去一只鸭蛋，目光震惊地看着叶蔓，真的被她全说准了。

过了好一会儿，她才找回自己的声音：“那，那我要怎么办啊？”

叶蔓给她提了几个建议：“你这个店面积太小，实在不适合做大而全的小卖部，而是只要主打几款对准目标客户的主要商品就行了。我提议将最畅销的产品放在最显眼的位置，比如香烟，你可以将它们就摆在柜台上方，让人一目了然。另外不要卖日用品了，酱油醋盐之类的都可以取消，除非是家属楼下的杂货店没货了，不然没人会特意跑到你这里来买的，你买回来占地方，要是时间长了卖不出去最后过了保质期还只能自认倒霉。另外夏天快到了，增加一些啤酒之类的饮料，这也是男同志们的最爱，买烟的时候就顺手买一瓶了……”

叶蔓说得头头是道，每一条都有理有据，何雯听得两眼放光，她真没想到开个小店，还有这么多门门道道。

庞勇的眼珠子也快掉下来了，他觉得自己当初见第一面，三言两语就被叶蔓忽悠上了船，绝对不是他意志不坚定，太过相信人，而是叶蔓太会忽悠了！

第39章

今天奉河市洗衣机厂的工人们下班发现了一件稀奇事，门口那家小杂货店前挤满了人，吵吵嚷嚷的，特别热闹。

“于大姐，你们这是干嘛呢？”有人逮着一个拎着两大包东西钻出来的女人问道。

女人满脸喜色，往后努了努嘴，欢喜地说：“打折呢，杂货店里食品粮油零食日用品都打八折，香烟不打折，但买两包送一盒火柴，可划算了。反正家里都要用的，要不是拿不了，我还要买点。”

“这么划算，那我们也去买一点，正好家里的酱油醋快用完了。”其他人也来了兴趣。

但他们晚了一步。

叶蔓站在店门口，扯着嗓子说道：“谢谢大家的捧场，卖完了，今天要关门了，大家不要再排队浪费时间了，都回去吧！”

“啊，那同志，什么时候还有货啊？”有人不死心，眼巴巴地问道。

叶蔓摆手：“没了，以后不打折了，不过香烟买两包送一盒火柴，这个活动还要搞三天，大家想买烟的都记得来哦！”

围观的人群逐渐散去。