“我瞧着他们家不似要卖铺子的样儿啊？”另一家的东家派遣了小伙计去瞧了，人家可是摆了狮阵迎客，铺子里的伙计丫鬟个个笑容满面的，根本不像马上丢了活计的样子啊。

“若不是想要卖铺子，那这翻降价下去，除去这材料与人工的成本，赚到手的利钱真的是少之又少了，他这生意还能撑到什么时候？”

这实在令人纳闷的很。

“这都两日了，在当归阁门口的排队的人还是不少，这样下去可不行，要不咱们推举一人出来去找那张掌柜的谈一谈，做生意吗讲究的是个和气生财，他这样下去，坏了物价，分明是损人不利己啊。”一人提议道。

其他众人纷纷点头应和，此时他们怕当归阁坏了行情，却不想当时他们早就先做过降价坏行情的事了。

那被推举出来找张掌柜的谈的，只去了大半上午，回来的时候满头的大汗，他是被那门口排队买簪的人给推挤的，好在他带来了好消息。

“还算他张掌柜的给我几分薄面，他说了这降价不会太久了，从明日开始每日里只接待二十位顾客。这样一来其他没买到簪子的客人，想来也不会等久了，咱们还是能接着开门营业的。”

他说完了，众人皆松了一口气，但同时又疑惑满满，每日只接待二十位顾客，这能赚回本钱吗？

“咱们都知道这铺子可不是张掌柜说了算得，而是咱们知府的那位夫人的产业，她一个女子又懂什么？听我家里夫人说她素日里最爱的便是吃茶听曲儿，至于做生意，那还得是男人的事啊……”

众人一听他这话，不禁哈哈大笑，想来这位夫人近来手头紧了，想了个降价卖首饰的法子来筹银子花呢。

众人笑的前仰后翻，唯有一个铺子的东家老李却不这么想，他们不认得当归阁的这位女东家，只以为她是个普通的妇道人家，他却是知道的。

前些年他曾见过她，那时她还是个小姑娘，从京城来杭州，不消几日功夫便将问题重重的铺子给整治的老老实实，揪出了用密陀僧造假的对家儿，查出了式样图被盗的案子，将当时响当当的金玉轩头面铺生生的整垮了。

这般能耐的女子，他可是记忆犹新呢，是以他心里明白这次当归阁降价定然也是事出有因。想着自家铺子不大，因着不肯降价，受这几家铺子的排挤时日已久，心中生了想要拜会这位女东家的念头。可自家只是不成气候的小铺子，人家能瞧的看上吗？

老李这般存了旁的心思，自然不会说出来，便早早告辞了。

且说这边当归阁，张掌柜确是没有骗那位东家，眼见着贪便宜买首饰的人太多，库存的首饰渐渐不多了，夫人与作坊那边新的首饰式样图还没有画完呢，张掌柜与柳掌柜二人合计了一下，便想了个辙儿：

给排队的人按照前后顺序分发的小牌儿，说好自明日开始，按照小牌儿的顺序来买头面首饰，每日也只接待二十人。