这倒是把他们二人吓了一跳，虽然说谈生意就是砍价，但你这也把价格定档太离谱了吧？

想用最少的钱，拿最高规格的资源，你在佛祖面前也不敢这么许愿吧？

「吃菜吃菜。」二人装作没听见，自顾自的夹起了菜。

很少谈业务的苏白，也被这俩人的反应惊呆了，还能这样的？

他们要是给个回应，或者说是直接拒绝，苏白都能循序渐进，慢慢引导到自己想要的条件，但什么话都不说，苏白是没辙了。

以不变应万变，生意场上的人心眼子都这么多吗？

场面就这么尴尬了下来。

其中一人夹了块鸡丁，略微尝一口后摇摇头，道：「这个宫保鸡丁不正宗啊，太油腻了，而且鸡腥味也没去掉，苏导，下次可不能选这种地方了。」

弦外之音苏白算是听出来了，叫他别异想天开，务实一点。

既然如此，苏白也就不整些虚头巴脑的东西了，直接给出了自己设想的最佳价位：「33％的分成，首日30％排片，首周不低于25％，你们看怎么样？」

这个价位，比起上一个确实合理不少，但依旧没达到他们二人的预期。

「这样吧，38％分成，首日最多能给25％排片，至于以后的排片，还是看上座率来增加或者减少，苏导你看怎么样？」

38％？

苏白摇摇头，这个分成比例太高了，几乎接近最高的那一档了，钱都给你们了，那我还赚什么？

25％的首日拍片也少了，光影传媒那边都给28％。

转瞬之间，苏白就换了一种思路，「这样吧，我给你们40％的分成。」

二人愣了，见过往低的砍价，没见过往高砍价的啊，这里面一定有什么猫腻，他们也不急着回答，等苏白把话说全也不迟。

见状，苏白也不卖关子了，继续说道：「当然，这是有条件的，我想我们也可以来个对赌协议，按照最终票房来计算。」

「两亿票房，你们拿40％分成，每超过五千万，你们就少拿1％，最低25％分成封底，前提是给到《夏洛特烦恼》首日30％排片，首周不低于25％，第二周不低于22％，你们看怎么样？」

说完自己的想法后，苏白看向二人。

「这是对赌协议？」

「算是吧。」

二人开始思考起利弊来，对赌协议在娱乐圈是很常见的。

《夏洛特烦恼》两亿票房，他们可以拿到8000万回报，但不能这么算，因为还有其他院线要分钱。

虽然不知道苏白跟其他院线谈的分成是多高，但再高也就30％分成。

也就是说，他们实际能拿到手里的，也就在三千万左右，

但对《夏洛特烦恼》这部电影的票房，通过上一年元旦档期总票房，再加上专业人士预测，只要《夏洛特烦恼》不是差到极点的电影，票房应该在三亿到四亿之间。

不要觉得这个票房预测很低，要知道《夏洛特烦恼》总投资才两千万，这个票房对低成本电影来说，已经算的上是大爆了。

按照四亿最终票房来算，他们院线能拿到手将近六千万，而他们在来之前，上级领导就交代过了，底线是34％的票房分成。

也就是盈利四千万左右，这可多出来近两千万的利润啊。

没有理由不同意啊！

至于《夏洛特烦恼》能超过预测票房，这件事他们也想过，但几率很小，想要低于34％票房分成，《夏洛特烦恼》票房要达到五亿。

不管怎样，他们都不会亏。

除非《夏洛特烦恼》能狂揽十亿票房，让他们拿最低25％的票房分成，但这想想都不可能。

有人会说，《夏洛特烦恼》真能拿到这么高的票房，就算只有25％分成，也比六千万要高啊，怎么可能亏？

但实际上并非如此，对于他们而言，少赚几千万，那就算是亏损。

想明白利弊后，二人心里早有答案，但对赌协议这种事，以他们的职位是做不了这个主的，念及于此，其中一人说道：「这样吧，我去跟领导请示一下。」

苏白笑道：「请便。」

没人能拒绝一个糖衣炮弹，就跟苏白所想一样，没过两分钟，那人就回来了。

「我们领导同意了这个对赌协议，现在可以拟订合同了。」

没人不想自己多赚一点，人性本贪，拿捏住人性的贪，就能达成各种目的。

……

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