“小闫是吗?”苏城听声音还听不清楚,听到船业公司就知道了,十有八九是闫学灿。
“是我,苏董您好啊。”闫学灿嘿嘿的笑着,他在大华实业是中高层了,但因为年龄较小,有的是本钱卖萌,抢过话筒就道:“苏董,咱们的lng船进展顺利,从生产工艺上来说,95%的难题都解决了。但是,我们还是希望能尽量国产化的,比如说压缩天然气罐,我们就希望采用自己的碳纤维,而且,这也能有效的减少lng船的成本。所以,我们想优先采购集团内的碳纤维……”
“大华船业公司和大华实验室是关联公司,优先出售是可以的,便宜出售可不行,所以,你就算是想要降低成本,也只能用市场价购买。”苏城沉吟着说。大华船业虽然是属于苏城的,但大华船业的很多外包项目,都是给中船下属的工厂的,这些工厂即使有20%的股份转让给大华实业,它们也不能算是大华实业下属的公司,只是关联程度低的外围公司。因此,大华实业内是不可能存在国企式的调拨的,就是定价机制,都是随着市场来进行的。
闫学灿一口答应,道:“您只要不说一股脑的把碳纤维全卖给别的公司就行了,就是按照20万美元一吨的价格,这也比咱们从外面采购来的划算啊。”
苏城“嗯”了一声,又换了王赟,让他继续推进研发,并且许诺了1000万元的追加资金,这才结束了漫长的国际漫游,回到纳扎尔巴耶夫的总统办公室。
蒂姆西坐在门的右侧,开门就见他笑的像是兔子似的,陪着纳扎尔巴耶夫用俄语聊天。光是这点就让苏城佩服之至,蒂姆西可不是专业的俄罗斯地区工作人员,他早年的大部分时间,都用在了西班牙语国家,但看他的俄语,却是堪比当地人了,能聊天打屁说笑话的外语,放在国内已属高端了,落在蒂姆西这个副总裁身上,多少有浪费的感觉。
外国石油公司的精英辈出在国外感受的尤其深,像是哈利伯顿这样的公司,在80多个国家和地区有分公司,在全球200多个国家几乎都有业务,可以说是真正的跨国公司。他们和大华实业比起来,最起码的一点是公司内能找到掌握了几十种语言的员工,这种底蕴,别说是大华实业了,中国也不一定能有。因此,大华实业至今也做不到国际化,想通过商业手段赚外国人的钱,称得上是难上加难了。
“苏董做好了决定吗?”蒂姆西一句话说完,转向苏城。
纳扎尔巴耶夫也趁机看了过来。
苏城笑笑,道:“大华实业准备内部消化这批碳纤维了。”
“真是可惜。”蒂姆西似乎并不觉得惊讶,继而道:“新研发出来的材料,前期产能都不会提的太高。不过,日本系的公司在碳纤维方面走的很远,成本下降的速度也非常快,如果转化产能的速度太慢的话,原有的成本优势,恐怕会受到强有力的挑战。”
“总裁先生能理解就好。”苏城装作听不懂他的潜台词似的。
蒂姆西却不像是国人那么内敛,哈哈一笑,厚颜道:“我是为你们而担心,低成本的高科技产品,一向是推广销售中的难题。现在看来是优势的成本,如果不快速加以利用的话,优势很快就会消失了,那么,以前的技术投入就都打了水漂了,最不好的地方是,这样的技术经常会吸引到技术投资,可投资却往往再难产生同样的效果。”
不得不承认,蒂姆西的话是很有见地的,属于经验之谈。苏城刚刚可不是许诺了1000万的投资,从利润的角度来看,开始一两个月就算是白瞎了。要是外国公司真的有技术储备,两个月就够他们整理释放出来了,在激烈的商业竞争中,这样的技术储备,经常能将小公司一击必杀,特别是那些前期依靠贷款生存的小型高科技公司,产品生产出来以前,债权人尚能安心等待,可产品一旦被市场否定,那心情就大不相同了,愿意再等待一轮的产品出炉的人是少之又少。
大华实业虽然不至于沦入被轻松斩杀的范畴,但是,如果碳纤维项目长期不盈利的话,还是有被束之高阁的可能。天底下的高新技术多了,总不能吊死在一棵树上。
因此,趁着头几个月的优势,争取利润是高科技行业的通行法则。