“请问，为什么选择xx市、xx市作为主要的研究对象？”

“对于我们竞争对手的研究，会能有多深入。”

“……”

问的多数都是些很初级的问题，没一个问题能难倒肖开元。当然，也包括“军方的采购情况和应用情况的信息如何获得。”这个问题，肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。

肖开元历次讲标，从来没有一次性的被问过这么多问题。可能是因为：这个项目被过多的公司高管重视，而这些公司的高管又不太了解咨询公司的研究方式和执行流程，所以问得多。以往竞标时一般都是市场总监之类的听标，他们都对咨询公司这一套东西比较了解。

肖开元讲了一个小时，被问了起码40分钟，远远超出了约定的时间。

最后，客户基本问得已经差不多了，没人说话了。

美国肥老头问了最后一个问题：“你们的报价太贵了，能不能降低一些。”

问完以后，美国肥老头还做了个很夸张的表情，意思大概是不能接受。

会议室里全肃静了，没人说话。

一直在对答如流的肖开元这回愣了，他从来没在竞标中遇到砍价的，而且还是老板直接砍价。他已经想过了客户问无数个问题，但是就没想过客户会问这个问题。

而且，这价格还是骆三郎主导涨的，他肖开元可没决定价格的权力。

木立在当场的肖开元把求助的眼光投向了骆三郎：人家大老板砍价了，给点儿面子吧。

骆三郎果然接过了话茬，很认真的看着美国肥老头：“我们是严格按照我们公司的报价体系进行报价的，这个价格，不能降。”

“真的？”

“真的，一点儿都不能降。”