下午快下班时，张青从访问部回来了。

“约人的情况怎么样儿？”

“不太好。”

“那现在是什么情况？”

“很多竞争对手公司的人都一时联系不上，只联系上了2、3个，我们的话还没等说完人家就把电话挂了。结果最后一个也没约上”

“那核心客户和核心潜在客户呢？”

“确定了两个，都在下周。这个也挺难约的，经常是刚说没几句对方就挂掉了电话。”

“那硬件供应商呢？”

“约上了一个，明天就可以访问，这个是我在英国的同学介绍的。”

“那行业专家呢？”

“找了几个，他们都说他们不是这个领域的专家，不太了解这个，然后，就挂了……”

“哦……”

肖开元明白了，tg的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到，只约到了一个无关紧要的硬件供应商。

这些都在肖开元的意料之中，以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20-30已经不错了。主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。假定a和b分别是if的两家竞争对手公司：1、if公司和a公司的市场部门有过其它领域的合作，那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊abab软件，如果该市场部门的客户并不负责abab软件的营销，那么就请他帮忙介绍一下abab软件的负责人。2、如果自己的同事或同学有在b公司工作的同事和同学，那么，也麻烦他们帮忙介绍一下。

总之，人脉特别重要。

换在平时，肖开元是一点儿也不急，约不到人可以慢慢约嘛，毕竟离交中期报告还有一个月。但是现在，肖开元有点急：如果周五下午交不上四份试访问的笔录，那么ada非得“作”死他。

下班了肖开元也不敢走，挨个打电话。“你在a公司有认识的人吗？”“你认识你们公司abab软件的负责人吗”。肖开元又开始亲力亲为了，到了晚上10点，终于约到了一个竞争对手公司的深访，约好了周五中午一起喝咖啡。