这个年头，市场终端的销售商和市场首端的供应商之间，还处于市场控制供应的阶段。很多人将市场的魔力夸大，反而有些忽视了商品本身的实力。

这个效益在90年代末期的保健产品上可见一斑，当时市面上的保健产品花样繁多，什么红桃k，巨能钙，生命一号之类，他们的产品如果拿到专业的机构去化验就会发现里面的营养成分极其的简单，甚至还比不上自家熬的鱼汤。

但是红桃k在最疯狂的时候，年产值超过百亿，而光是维持他庞大的市场队伍就需要耗费掉三四十个亿的资金，这样疯狂的资金链也向人们展示了市场的魔力，可是这样的企业却连一个正儿八经的生产基地都没有，几乎是赌博一般的将所有的资金都投资到了市场这个链条上。

正是因为这样，市场终端的销售商往往都比较的傲气，尤其是拥有大量销售渠道的销售商，更是不可一世，往往还得让供应商去讨好他们，才愿意在销售网络里面加上你的产品。

可是叶云却知道，销售再怎么重要，其依靠的终究是产品本生的质量，如果重生回来还不能够掌控住终端的销售商的话，简直就是对叶云能力的一种侮辱。

当初他就是市场部的经理，对市场和商品两者之间的关系可是再清楚不过了。

所以当东鹏山看到邀请函里面附加的关于作为菠萝电子终端销售商的要求之后，就觉得这家企业是不是疯掉了，居然想着向销售商提前收款，而且是根据当月销售数量来评估销售商的实力，如果销售数据不尽如人意的话，那么这家销售商就有可能被取缔掉菠萝手机的销售资格。

东鹏山不屑的笑了笑，做了这么多年的生意还是头一次碰见如此嚣张的供应商，以为自己是什么东西，比惠普，ib，微软都要牛气？

收钱才发货，国内可没有这个先例啊。卖的不好你还得赔偿我的损失呢。

所以东鹏山根本就没有想过要去参加这次的新机发布会，甚至都将菠萝电子拉入黑名单了。

但是第二天就传来一个让东鹏山惊异莫名的消息，上海另外一家大型家店连锁企业宏泰宣布与菠萝电子签订了供货协议，并且先期支付一亿五千万的货款。

第三百一十五章 冒险的举措

宏泰这番举措可是为打破了行业内默许的常规，东鹏山怎么也想不通那个骄傲的就像是二郎神的宏泰老总李铭，居然会同意菠萝电子如此“不讲理”的要求。

其实不光是东鹏山有疑惑，上海的其他几个大型商超包括苏宁和永乐在内，都搞不懂一向比较低调和保守的宏泰，怎么敢于做出这么大手笔的买卖。

宏泰答应了菠萝电子现钱后款的要求，在上海的业界掀起了一阵旋风。

也算是免费给菠萝打了广告，而腊月二十七那天的菠萝新机推介会，也成为了各大商超关注的宴会，已经有很多商超的负责人表示会出席这次的晚宴，虽然不见得会当场签合同，但是也想要去看看这个菠萝到底有什么底气，单枪匹马的就敢闯到上海来，公然向所有的大型商超挑战。