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富耿文便留在石河子寨，着部属往来传信，在黄化的许可下，十一月初二，冯缭便带着奚昌、奚发儿，与韩成蒙率百余人马押送谭育良、赵直贤的家小以及百余车粮秣布匹以及伤药，与富耿文以及思州所派遣的招抚官员会合后，一起走进石河子寨，正式开启招抚的谈判进程。

谈判名义上自然是以代表湖南行省的富耿文、韩成蒙为主，冯缭以及思州的官员为辅。

奚氏族灭，奚昌、奚发儿以及相当一部分的奚氏族人，当时就是都被冯昌裕贩卖到思州为奴，之后像奚昌逃亡出来找寻家人，与思州境内一些由逃奴主要组成的贩盐势力，还有过接触。

韩谦着奚昌、奚发儿参与招抚事，也是想进一步化解起义军将领的敌意，说服他们放弃对抗。

当然了，叙州很早就推行田税改制、土客合籍，将大量田宅授给收编的寨奴，赐贱为良，以及韩谦从金陵返回后全面废除奴婢旧制，对周边的影响是极为深刻的。

起义军将领里，就有不少人曾被杨氏遣往叙州做工，了解这一状况，也深受其影响。

都不用谭育良他们站出来额外做工作，叙州遣人参与招抚，便无形消弥了相当一部分的对立情绪。

至少在大多数起义军将领心目里，并不担心叙州会出尔反尔，将他们诱出山屠杀。

这原本是最难跨越的一步，便轻而易举的跨越过去，最主要的争议便集中在具体的招抚条件上。

起义军将领哪怕是为了自身安全，也不可能放弃兵权，也就不会放弃普通将卒，就顾着自己接受招安、升官发财。

那样的话，太容易被过河拆桥了。

不仅谭育良、赵直贤他们知道这个道理，董泰等私盐贩子出身的起义军将领也有极强的警惕心。

所以接受招抚可以，他们明里也不要求封官赏爵，只提出要满意将卒的诉求。

而普通将卒的诉求很简单，也很直接，便是当初谭育良他们用来鼓动起事的口号：“等贵贱、均田地”。