为了便于和李经理沟通，我对他说：“我是丽姐公司的部门负责人，协议的大意你刚才听过了，至于细节的东西就由我来跟你谈谈吧。”

从进来写字楼到经理室，都是由雯雯主导和他沟通，由于我是外人，不方便也不合适谈些什么，一直以配角的身份在雯雯身旁静听他们的对话。我这么一说，让李经理另眼相看，他前所未有的认真打量了我一番。

雯雯神情愕然，不知我的葫芦卖什么药，但她知道刚才自己的努力并没有起到预期的效果，隐约感到我在帮助她成就这份协议。

我直截了当地问李经理：“我们公司的实力是毋庸置疑的，资金雄厚，业务稳步珠三角城市，辐射全国，面向全球市场，在服装行业享有一席之地，你认为协议有什么不完善的可以提出来，或者说你有什么要求的也可以向我们说一下，我们很有诚意和贵公司达成这项业务，尽量满足你，如果促成了这单生意，我们都是赢家。”

李经理吸了一口烟，从刚才的不屑转变为认真对待的态度，他说：“我知道贵公司在服装领域做得不错，协议条款也符合双赢利益，只是，这个项目重大，我需要研究研究。”

他所指的“我需要研究研究”无非就是暗示“我需要烟酒烟酒”。这种商场上欲拒还迎的暗号，我见多识广，我说：“这样吧，为了表达诚意，事成之后，我们绝对不会亏待李经理你的。”

我向李经理暗示了给他回扣的意图。他眼睛一亮，装模作样地说：“那就要看看你们的诚意有多大了。”

他这样一说，正验证了我的刚才的假设，他无非就是自己想要一些金钱上的回报。我不是丽姐公司的人，但我知道丽姐的商场洽谈惯例，她以前教过我怎么去洽谈业务，让我懂得做生意要舍得，先舍而后得，所以，即使我冒充以丽姐公司员工的身份和李经理洽谈，我也敢于遵循丽姐的商场风格许诺给李经理私人回报，当然，至于回报多少，怎么回报，具体的内容我还是要请示丽姐。

于是，我对李经理说：“你先等一下，我给电话我们老板，请示一下我们的‘诚意’是多少。”

李经理混迹商海多年，早已到了厚颜无耻的地步，习惯了收受贿赂，他淡定地抽着烟说：“那我等你的好消息。”

我离开会议桌，站在一边拨打丽姐的电话。

响了一会，电话接通了。

“丽姐，我是添，你现在有空吗？我要和你商量一件重要的事。”

丽姐很好奇，不知道我怎么会无故打她电话，并说有重要事商量，她并不知道我和雯雯一起来洽谈协议的。她说：“添，我现在香港办事，你有什么事和我商量？你说说看。”

“是这样的，你交待雯雯去谈业务，她叫我陪她一起来，谈了很久没有什么效果，后来我代替雯雯和李经理谈。我觉得他的意思是需要个人的回扣才会将合约签署，所以，我刚才答应了他的暗示。希望丽姐你不要怪我自作主张，我也是为了雯雯和公司能促成这个项目。”

电话那边发出呵呵的笑声，丽姐说：“添，你真行，你不做生意真是浪费了人才，没错，对付这种人一定要给一点甜头他吃，你帮助我公司促成生意，我怎么会怪你呢？我还要感谢你呢。”