索文昌接着说道：“所以嘛，为什么说你和我有差别呢？就是你往往只能看到上层人物的心理变化，却鲜少注意下头的人会有些什么想法。”

我一愣，这小子说的在理啊！虽说我一直强调自己没有摆少爷派头的意思，可自从镖局壮大之后，府里来了不少下人和帮工，我虽没有像某些恶少那般对他们百般刁难，却总是会习惯性地屏蔽他们的存在。现在想来，我在邱府似乎也是这般，常年的习惯让我将注意力都放在了主人家的身上，像千枝那次主动问名字也是因为回头有事需要人家帮忙，顺嘴一问罢了。

见我面露深沉，索文昌接着说道：“所以说呀，你的确是观察人心的好手，可目光还不够长远，视野还不够广泛。我这么跟你说吧，其实咱们来了以后被添麻烦最多的不是那些长辈们，而是这些下头做事的。说白了，如果是为了邱大人一家他们可能愿意粉身相报。可对咱们，人家压根儿就没这个义务啊！”

盈霜轻轻抿了一口鸡汤，也接茬说道：“索大哥所言极是。在我家便是如此，主人家根本不将下人当人看，尤其是那些身份地位的粗使下人，想打就打，想骂就骂，偏还有身契被人家扣着，这些人想逃也逃不了，只能默默忍着，实在忍不住了，便就找个池子或是粗枝挂上白绫，了此一生。我家那池塘，淹死的下人没有五十也有二三十了，其中大多数都是自尽的。这邱家对下人是极好的，他们也是看在主家的面子上才尽心照顾我们。若是我们还不自知，只当人家是个下人，怕日后还会给邱大人一家带来麻烦呢！”

他们说的都很在理，我素来追求公平，讲究人权，自然也明白自己错在哪里。可说到底，我还是觉得就直接给钱未免太过俗气，反而会助长不正之风。对此，索文昌问我道：“老陆啊，我问问你，这些人之前是为什么来府里做事的？”

“这…”我想了想道：“自然是为了赚钱谋生喽！”

“这不就对了嘛！”索文昌一拍大腿道：“于他们而言，或者说于这天下大多数人而言，跟了个什么样的东家、干的是什么样的工作都无所谓，最重要的就是能得到相应的回报。我家是商贾世家，深谙人心贪婪，所以在御下上有一套标准的法则。像盈霜姑娘说的那种情况在我家就从未见过，为什么呢？因为即使你今日委屈到一心求死，却还是明白自己不能死，因为明日可能就要发月钱了，而且这笔钱可比其他地方给的要多得多！”

“就这一条，我家的下人就可以对主家忠心耿耿。过去也曾有过外人想花钱买通几个下人打探我家的情况，可我爷爷一声令下，只要积极举报的就能得到相应的报酬，与外头的人给他们的一模一样。都是五百两放在你面前，你是选择反水做二五仔，还是老老实实禀告东家，得了赏赐还能落下个好名声呢？”

“所以说啊，于他们而言，照顾咱们是情分，不管咱们是本分。他们是邱家的下人，又不是咱们带过来的，平日里让人家帮个忙跑个腿儿的总也得给人家点儿好处吧？这样一来一则能让咱们自己的日子好过些；二则还能帮邱大人一家结个善缘，让下人们都知道，邱家不光是主家随和善良，便是来的亲戚也都是懂规矩、会办事儿的，日后自然就能省去很多麻烦了。”

“至于说什么以情动人，这是我最不喜欢的一种方法了，其一呢，人家跟咱们又不熟，不像咱们几个，都共同经历过多少次生死了？那是鬼门关前接下来的情谊，自然非金钱能动摇的。可人家不是啊，对不对？”

“这其二呢，还是那句话，人家毕竟都是邱家的下人，跟咱们只能说是互惠互利、互帮互助的关系，一群外客，在这儿也住不了多长时间，倒是把人家家下人的心都给收服了，一则没什么用，二则容易引起矛盾。你说到时候等咱们走了，哦你再叮嘱他们让他们好好在邱家做事，照顾好这一家老小，究竟谁才是人家的主子啊？”