深夜闲聊中，金毛已经透露了很多东西，他们将以成本价供货，并且免费提供通信技术方面的全套咨询，甚至会派专业工程师常驻指导、培训，这些条件无疑比北漠机组招标的时候优厚得多。因为教会你做机组，我将来就没得卖了；而教会你用ro协议，里面的核心硬件都是我的，将来实在太有得卖了。

张逸夫没表明太多态度，他在思考很多东西。

工业控制总线标准虽然可以比喻为网吧布线，但实际上复杂太多了，要完成这类工程，必须是非常熟悉ro的专业通信工程师才能搞定，非说的话，即便是现在的恒电，也没有人有这样的才能，至少需要西门子培训一段时间才可以。从金毛给出的条件来看，他们会全面无偿地提供技术支持，这对恒电是利好。

但真的确认要与西门子这样合作么？

这几乎相当于帮他们拿到了未来全部的中国总线市场。

是否可以约其它标准的人再谈一谈？

西门子也正是看到了这一点，不希望煮熟的鸭子飞了，这才连夜派来的金毛。

面对这件事，张逸夫也挺无奈的，自动化系统，软件是可以一步到位，但关键的硬件，有三头六臂也搞不定，芯片正是那座无法逾越的高山，想甩开ro，甩开西门子做成这套东西，完全是空谈。

下午的时候，张逸夫召集常江陈延睿来小会议室，西门子的合同这才铺展开来，具体方案与金毛所述并无二致，恒电采用ro标准，西门子则无偿提供全套服务，硬件以最低价格提供。

常陈二人了解过后，心里是非常踏实的，认为这个方案完全没问题，有西门子的支持，之前研发中公认的技术难点通信，将一跃成为最轻松解决的一个点。

但他们没急着表达态度，还是要先看张逸夫的口风。

张逸夫若有所思许久之后，这才跟金毛说道：“海因里希，你要知道，至少在未来五年内，恒电是有可能，有技术，有能力采用ro标准的中国企业。”

“这并不夸张。”金毛诚然点头，“所以我们才提供了这么优厚的条件，希望ro在中国落地，张总也一定很清楚，在支持恒电e1项目实施的全程中，西门子是没有半分收益的，甚至是赔钱。”

“别来这套。”张逸夫笑道，“我跟你一样清楚标准落地的利益。”

金毛也跟着笑道：“所以我觉得咱们不用搞得这么谈判化，现在是合作，要提出各方需求，看看对方能不能帮忙，而不是列条件，对吧？”

张逸夫微微舒心，金毛这话靠谱，本是双赢的事，就是要看如何双赢得更舒服：“恒电跟你们一样，也更着重于长期利益，眼前的这些无偿服务并不是我们最在意的，我们很欣赏贵公司的务实与对于中国市场的积极态度，如果合作，我们同样不希望是一锤子买卖。”