“实际上我们正是想跟天书科技公司进行更深层次的合作。正如王董事长所说，如果贵公司只是想要购买s620d型光刻机，只提供193n沉浸式光刻技术的资料就足以说服我们了。既然王总拿出了两份资料，想必是也想跟我们尼康进行跟深层次的合作吧？”苅谷道郎字斟句酌道。

“更深层次的合作？”王正宇笑的很开心，“这么说贵公司的确对那份euv光刻技术的资料感兴趣咯？那还的确要好好谈谈。不过谈这个之前，我必须要确定贵公司的诚意。也就是说，咱们必须要先敲定三十台s620d型光刻机的订单，才能再谈其他的！”

三人交换了一个眼色，最终还是由苅谷道郎道：“八千万每台，贵公司一次性订购三十台么？”

“不，不，不，如果是这个价钱的话，那就太无法表现出贵公司的诚意了！你们既想得到euv光刻的关键技术，还想用这种高价把这种注定将要淘汰的机型卖给我们天书科技？苅谷先生，您确定这不是在考验我的智商？”王正宇很不屑的说道。

这番话说出口，三人的再次变幻起来。良久后，苅谷道郎才开口道：“实际上这个报价是王董事长亲自提出来的。”

“我又没说不是我提出来的？但是那只是单单购买s620d型光刻机的价钱。如果咱们不接着谈euv光刻技术直接交易，我二话不说马上签协议付款。但是既然贵公司对我们的技术感兴趣，那这个价钱就值得商榷了。苅谷先生认为呢？”王正宇振振有词道。

“王董事长的意思是，如果我们想要得到您的euv技术就必须首先敲定这笔订单，而且这笔订单的价钱，还不能按昨天您给的价钱来？”苅谷道郎确定道。

“没错就是这么个意思！”王正宇笑了笑道。

“那么不知道如果我们想要接着往下谈的话，您觉得咱们的s620d型光刻机卖多少钱一台给您比较合适呢？”

苅谷道郎显然也懒得再跟王正宇兜圈子，直接了当的开口问道。

第181章 激辩

“如果贵公司真的想体现出诚意的话，我想两千六百万美元一台的价钱就非常合适！当然我是很讲道理的人，这个价钱的话物流的费用就不必贵公司承担了。”听完苅谷道郎的问题，王正宇毫不犹豫的回答道，显然他早已经想好了这个答案。

实际上这个价钱也是经过王正宇仔细预算的。如果不算开发成本的话，这个价钱实际上尼康公司还有的赚，但是每台机器得利润已经极薄，如果还要包运输的话，那可以说是分文不赚了，不过起码也没亏。

王正宇大概能判断的出这也是尼康所能接受的底线了，当然讨价还价是少不了的。

“两千六百万美元？王董事长您不是在开玩笑么？要知道我们的设备卖给tel都是三千多万美元一台的单价！”苅谷道郎皱眉道。

“这个我很清楚，贵公司出售给tel的具体价格是3028万美元一台，但是tel不可能给贵公司提供新一代euv光刻机的研发资料。更何况贵公司跟tel的交易只有20台，而我一次要购买30台，价格比tel更为优惠也是理所应当的。”王正宇侃侃而谈道。