我不能肯定，这种定质和定价的做法，会发挥多大的作用。我唯一能肯定的是，如果我们放任不管，目前这种热销不过是悬花一现。而如果我们努力了，至少，这是一个机会，重新竖起我们国家的丝绸制品在国际市场上的形象和定位！

这也许不是一朝一夕就可以看到多明显的效果，但，这毕竟是一个机会。过去，现在，和将来，整个世界，对丝绸制品的需求量都很大，以后只会更大。

如果我们国家的丝绸制品，在国际市场上的定位有所提高，生丝和蚕茧出口的价位，就有可能提高，就可以为国家换取更多的外汇。一个丝绸大国，占据了世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权，这种现况，如果不得到改善，像我们这样做这个市场的个人，都觉得——”

大山垂下眼，停顿了一会，抬头道：“有的领导可能会觉得，我的这个提议，完全是为了我自己的利益在考虑。在这里，我不怕说句大话，就算国内有更多低价和低质量的真丝服装流入国际市场，也不能从根本上动摇我们的销售。国内其实从来就不缺乏我们公司的仿制品，可结果呢？

这次，我们公司的真丝衬衫，在国际市场上行情一路看涨，卖的红火，这我不否认。我没想着要做独门生意，我也希望有更多的产品可以出口到国外，给国家创造更多的税收和外汇，可是，绝对不能用牺牲质量和自相残杀式的压价的方式！

咱们自己竞相压低价钱，让外国人看热闹，最后会怎么样呢？人家就会认为：中国的丝绸制口是廉价货！一旦这个观念被我们成功灌输给了外国人，谁瞧得起廉价货？有品味讲究生活质量的人，就是想用，也不会买廉价货！”

与会的几个人交头接耳，有人点头，有人摇头。

一位人到中年的领导皱眉道：“能出口到国外的服装，大概的质量总是能保证的，这点基本上不存在多大的问题。至于价格方面，我倒觉得降低价格，也是个可行的办法。”

他探身跟旁边一位同事低声交换了一下意见，清清嗓子，接着道：“买东西，最讲究一个物美价廉。现在丝绸市场不是正红火吗？我看哪，咱们就该趁着这个机会，价格低一些无所谓，主要是趁机占领市场，让外国人认识到咱们中国丝绸的好。只要咱们站住了脚，价钱以后再想办法慢慢提高上去，这样，国家每年就可以消化更多的蚕茧和生丝，这也是一笔稳中有升的巨大利润，你们说呢？”

“买东西，谁不想物美价廉？可是，‘物美价廉’并非百战不殆。当‘价廉’到让人看不起时，就是‘美物’的末日！”

……

会议到最后，形成两派观点不同的意见。

一方赞同大山的观点。

认为在外贸出口方面，应该根据市场现况，试着定一个行业内比较统一的标准质量和标准价钱。在这个基础上，鼓励大家把质量做的更好，把价钱卖的更高，而不是为了追求一点个人一时的私利，低价倾销，毁了大多数人以后的财路，和中国丝绸在国际市场的定位。

一方持相反意见。

认为八仙过海，各有手段，如此才能活跃市场，发挥主观能动性。坚持物美价廉，是放之四海皆准的一条真理。