杨志远说：“这就看你怎么签，如果是签个普通的供货合同，你随便交几个保证金就得，如果你要签省内独家，就有些麻烦，我怕谢老板说我心狠手辣。”

谢富贵一听，有些担心，说：“杨总，你不会告诉我，你已经和陈胖子签约了吧？”

杨志远说：“还没来得及见面，今天杨主任刚把鱼送到杨家湖，就想着搭杨主任的车，到省城来会一个朋友，这不就被杨主任拽到谢总这来吃鱼头来了。”

谢富贵一听，松了口气，说：“杨总，你可千万别吓我，你这合同要是签上几家就没多大意思了。”

说完，朝杨建中一拱手，说：“还是主任知道照顾我。”

杨志远说：“在商言商，什么东西都是独门生意好做，垄断企业就是这样想怎么涨价就怎么涨价，他自家说了算，全国人民反对都起不了作用。我们这鱼头，虽然还做不到垄断，但控制大部分货源还是可以做到，既然谢老板有兴趣和我谈这笔生意，我也乐意只卖一家，只要你谢老板出得起这个价。”

杨志远伸出手指，说：“普通的供货合同，保证金十万，省内独家供货合同那就得欲交一百五十万的保证金。”

谢富贵笑：“杨总，你这个价格是不是高了点？”

杨志远笑，说：“谢总，你怎么像那些垄断企业一样，明明赚得盆满钵满的，还整天哭穷，要国家的补助。你这里的鱼头两百元一个，一天至少要消费两百个，不说其他，光鱼头的营业额就不下四万，一年是多少，一千四百多万，你一年的利润又是多少，我不说你也该知道。”

谢富贵哈哈一笑，说：“杨总，你还说是顺便来我这作客，看来你这是有备而来啊，我根本就没有讨价还价的余地。”

杨志远抱手，说：“谢总，你想想，一年七万个鱼头，不是谁都可以供的。你不是想开分店吗，我至少可以保证你开两家。如果那鱼的繁殖能力强，说不准，我包你十家店也说不定，省城的人喜欢吃你的大鱼头，难不成市里的人就不喜欢？你大可以在全省开花，说不定开出一个连锁集团来。”

杨建中证实，说：“谢老板这点我倒是可以保证，只要他杨志远不搞什么赶尽杀绝，每年连种鱼都不留这样的傻事，我包你开上十家店，货源是没什么问题的。”

谢富贵想开分店的事不是一天两天，杨志远的话挠到他的痒处。他盘算了一下，自己要是真开几家分店，从考察、选址、招工、培训、装修，没有一两年的时间还真是办不到。真要是和杨志远签订了独家供应合同，自己还真是可以先慢慢地做好前期工作，等杨志远的鱼开始上市，自己就可以放开手脚大干一场。当然也不是没有风险，比如说这三年里杨家湖遭遇百年不遇的干旱，湖水见底；或者遭遇洪水，冲堤毁坝，杨家湖颗粒无收。不过再一细想，老杨是这方面的专家，对杨家湖的情况肯定了如指掌，他要是没把握，敢赊给杨志远几百万的鱼款。只要把细节谈落实，以一百五十万的风险，搏上千万的利润，这笔买卖还是划算。

谢富贵想明白了，头一点，没再犹豫，说：“杨总，这个合同我签了，不过有些细节我们还得谈谈，比如说你要是违约了，违约责任怎么算这类的。”

杨志远说：“好，谢总爽快，我也不说什么二话，只要不和我在价格上谈来扯去，其他方面我想你尽可以提要求，谈条件。先小人后君子，亲兄弟明算帐，这很正常。”

杨建中举起酒杯，说：“那我们就为你们合作成功干一杯。”