但是林强生做直销则省却了很多麻烦，戴尔公司在一个星期后就开办了起来，很快就在全美的各大电脑期刊和杂志上做了大量的广告宣传。

“戴尔公司给您优质的产品，物美价廉的服务！”最著名的纽约时报和华盛顿邮报都刊登了这样的广告，两家报纸都用了一个广告页来宣传这家新成立的电脑公司。

为了突出效果，戴尔电脑还特意把传统的白色计算机外壳换成了黑色外壳，报纸的背景上一台漆黑发亮的戴尔牌电脑充满了科技感，为了加强效果还是使用了阴影它给人的感觉好像就要脱报而出似的！

而最令人耳目一新的却是它的立体式机箱，厂家重新设计规整了机箱的控制面，让原本有些杂乱的按钮和标识显得井井有条了起来。

戴尔电脑配有奔腾、赛扬、英特尔等系列，每个系列的价格都有不小的下调。配备英特尔80286处理器的台式机定价为2666美元，在286兼容机市场与其他的品牌相比有着不小的竞争力。还有采用奔腾处理器的机器卖价竟然低到了1800美元，赛扬处理器的机器售价更是低到了440美元！

人们惊奇于这家新电脑公司的广告效果和超低的售价，一些电脑销售商看到广告过后立刻就想要和这家厂商进行合作。这么便宜的销售价格，就这些配置来说这家叫戴尔的电脑厂商绝对能在市场上有着不错的销量。

可是一番电话询问过后经销商们却发现这家叫做戴尔的电脑商竟然是家直销公司，戴尔电脑并不打算同经销商们以及电子连锁商店合作，一切一切的商业合作戴尔公司都礼貌的回绝，坚持他们的直销销售模式。

经销商们愤怒了，竟然还有这种公司，竟然还想着要和传统销售模式决裂，那就看看这家坚持直销的电脑公司能撑到多久吧，他们以为自己是保健品吗！

林强生并没有让经销商们看一场笑话的心思，相反他在很认真的经营电脑直销公司。在两家大报上打了两天广告之后，林强生又紧接着在全美的各地方报纸上打起了广告，广告里还附送了一张彩色的产品介绍，介绍上电脑配置以及价格都明码标价，联系电话订购方式都一一写明。

不仅如此，他还在校园里雇佣了很多打零工的学生在学校里派发海报，在极短的时间内就让全美的年轻人和公众们了解了有一家电脑商，它是做直销的，它叫戴尔公司，电脑卖得很便宜！

便宜究竟到了什么程度，c64那样的8位电脑售价为499美元，而直销模式下的戴尔赛扬系列电脑定价为440美元，而且是16位128kb内存，支持最大1g虚拟内存，c64电脑才64kb内存。虽然它没有配备硬盘但是搭配了软驱，而c64是磁带存储，有一个类似录音机似的装置。

戴尔公司的大规模宣传活动自然很是惊动了计算机市场，市场上惊呼继康懋德之后又来了一只大灰狼！

440美元的戴尔赛扬电脑让很多电脑厂商又是哀叹不已，他们不知道这家公司为什么价格会卖得这么低，难道他们这么低的价格会有利润吗，不管怎么样厂商们纷纷忍痛的又一次压低了自己的售价。

“戴尔的赛扬电脑性价比高，要买就买戴尔产品！”市场上渐渐开始流行起了这句广告语。

林强生还特意在大中学校采取了特殊的宣传攻势，那些本来受雇佣发海报的学生男女不光只是发海报。

他（她）们在平常遇到同学们聊天的时候假如讨论的是电子产品，如果这些人在朋友们中间说一句戴尔产品的好话，戴尔公司就会给予他们5美分的报酬，时间为一个月。