值得注意的是，这些可是华夏一百零六家证券公司所有的利润。如果按照丛林法则计算，第一梯队的百分之二十券商拿走了百分之八十的利润。而剩下的百分之八十券商在分割剩余的百分之二十利润。

毫不夸张的说，在这场寒冬之下，行业生态格局也开始发生变化，证券从业人员也在经历着一场大变革。比如曾经头顶金领光环的投行保代如今也开始被“去产能”了，券商始于上半年的降薪裁员动作正在向各个业务条线蔓延，已有券商在薪酬和考核等环节进行调整，缩衣节食、开源节流。

杨杰见李炎并没说什么，额头上微微有些冒汗的说道：“兄弟，你知道吗？就那个申银，万国，宏源三家公司搞在一起的那家券商，去年年底就调整了薪酬制度，他们更狠！直接将薪酬分为基本薪酬和绩效工资，绩效工资占全额工资的比例为百分之五十了。绩效工资能拿多少，直接看目标完成率。现在行情这么差，投行、固收、资管、机构销售等部门或条线员工普遍难以达到既定目标，听说上个月就有不少一线的市场人员在拿保底了。”

李炎点点头，似乎已经不想听比惨的事儿了。李炎再次低头看了眼时间说道：“如果让你当营业部的负责人，或者说券商的老总，你会怎么办？”

“我？”杨杰并没想到李炎会这么问自己，不过杨杰似乎看到了希望一般神采奕奕的说道：“炎哥！这个……如果是我当的话，我在目前的行情下，肯定也得调整薪酬结构也是变被动为主动、压缩成本给券商找一条出路。对全业务条线进行薪酬结构调整，大幅提高业务部门绩效占比是必须要做的。嗯……好多人确实不怎么干实事儿，一天弄那些虚头巴脑的，解决这种臃肿我肯定得将奖金发放比例与利润目标完成直接挂钩。所以说……设置更高考核指标等方法……”

“行了，你别说了。你看你着聊半天。不又回到人家做的事情上了吗？只是从被压榨的变成压榨别人的了……”李炎笑着冲杨杰说完这话，注意到杨杰脸色变得有点难看。

咄咄咄……咄咄咄……

这时候就房门外有人轻轻敲了敲房门，李炎回头看了房门问了一句。

翔哥在外面回应了一句之后，推门走了进来。

“翔哥！”杨杰站起身冲着李翔喊了一句。脸上露出了一丝喜悦的表情。这个表情虽然表面上看是喜悦，但是里面却包含了比较多的情感。

“翔哥，忙的怎么样了？”李炎冲着翔哥笑着问了一句。

“嗯，最近咱们基金的销售进行的还不错，我团队组建情况昨天给你传邮件了。具体情况和方案都发给你和吴知霖了。”翔哥笑着回应了一句的同时，吴知霖在旁边说道：“方案我看了，还不错。基金销售的情况我建议不要走银行代销，券商那边你可以联系魔都证券的孙凯他们，让券商帮咱们销售比较好。”

两人说了两句之后，李翔走到杨杰身边说道：“你这个大忙人，怎么今天有时间来我们这边了？”

“我特么都是瞎忙，忙半天也是给别人做嫁衣，我自己都快穷死了……”杨杰吐槽一般冲着翔哥说的这句话，但是目光却是看着李炎。

“行，你们聊聊。翔哥你带着杨杰吃饭……我有点重要的事情要出去一趟，有什么事情回来咱们说。”李炎说要走，杨杰脸都有点黑了。嘴唇蠕动了几下似乎还想说点什么，但到了嘴边的话还是没说出口。

李炎当然看到了杨杰的欲言又止。笑了笑说道：“等我回来，回头晚上咱们撸串去。我好久没去咱们总去的那家刀削面了，那老板娘还在吗？”

“还在，还在……”杨杰连忙点了点头。

李炎起身冲吴知霖说道：“我出去一下，处理点事情。”

吴知霖哦了一声，跟着李炎一起走出了办公室。