李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”

柳强东苦笑，谁信你啊！

没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。消费品行业的价值链，可以分为十个环节。创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。

这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

后五个，则是归零售商。

市场规律导致了行业和品牌的利润，都相对固定在一个合理的水平上。

如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？

利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。

到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。

那就从这十个环节着手才行！

这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。