“小心，前面有台阶。”

得空时，她不忘记扶怀孕的张女士一把，适当的举手之劳，能让对方觉得舒服，对剩下的非拍板人，态度上不能让其觉得自己不受重视。

等客户在看房拍照时，叶彤彤走到杨文康身边，清咳一下道:“组长，我手里在这个小区有一套房，10楼的三室居，装修方面中西结合，材料质量不错，房东也有两个孩子。”

语罢，把量房的结果递给他。

虽是110平米的三室居，但主副两个房间面积差异不大，其中原本是房子旧主室，被房东采取活动门的装修方式，一分为二，相当于把一个房间划分两个小型的儿童房。

完全符合李家人的需求。

杨文康暗赞地看了她一眼，不仅能够快速反应出拍板人，而且能够根据他们的需求，精准找到合适的房源，这个业务员有潜力。

留意到李家人在偷听他们的话，两人一个非常默契的表演。

“这套房性价比很高，是隔壁组小雪找到的房东，刚挂上不久，这周已经有四个客户来看过，不知道小雪的客户看得在怎样？”

“万一在谈了，咱们去看不太好。”

“也对。”

李老太太果然在一旁怂恿搭腔:“看看也行，我们又不是马上买下。”

“我先给小雪发个信息问下。”

叶彤彤鸡贼地给李娜娜发微信，把大致情况描述清楚，问她手里那个客户看得怎样？能不能把房门钥匙借给她？

真实结果是——根据杨组长的匹配房源信息，她手里已有这把钥匙。

李娜娜一上房源系统就知道这个，五分钟后，才开语音信息:“客户下周一给我答复，他们看了两套，一套400百多万的小四居室，一套这个房子，都挺喜欢的，正在纠结选哪个。行吧！你们可以去看看，我把钥匙送到小区门口。”

“谢谢美女小雪。”

趁着李家人看苑丽小区下两套房时，叶彤彤下去门口溜达二十分钟，喝了杯奶茶补充水分，再气喘吁吁跑回去。

“组组长，钥匙到了。”拎了个塑料袋子，里面有小区给几个人各买一瓶矿泉水，从杨组长到小女孩，每个人都有。

吃人嘴软。

有免费的水喝，等待的时间中，李老太太也不好多讲什么。

叶彤彤抿唇一笑，她本来打算给孕妇买热饮，但这个小区小超市并未有，就算买了这个李老太太肯定会心里不平衡。

有些细节总是难做到面面俱到。

一行人去看了叶彤彤匹配的房源。

可能是有人争抢的缘故，李老太太看得仔细多了，采光还行、房间刚好合适、装修简约不简单，最主要的是装修后的主副卧室面积差不多，非常合老太太的心意。

她不愿占儿女的主卧，但自己住那些小房间又不甘心，还不愿让未出室的孙子受委屈，这个房子很抓住她的心理了。

“这个卫生间小了点。”

“阳台晾衣服不方便！”

“总共年纪真的有118米，看起来客厅比刚才90平米的还小嘛！”

虽说一直在抱怨，可抱怨中有很多以后生活的小细节，李老太太已经在幻想住在这里的一切安排，她媳妇也是顺着话讲，他们甚至单独给这个房子录下不少的视频。

杨文康都不反驳，只是在一边指出房子的优点:“这个房子的房间不小是因公摊面积小……房东的这些家具质量都不错的……除了墙纸花个几千换一下，装修费不上万……”

房子的公摊面积主要包括电梯井、过道走廊、管道井、公共门厅过道、楼梯间、共同墙体还有设备间等等，买房都需注意这个。

叶彤彤暗吸一口气。

不急，不急，不急……不断催眠自己，绝对不能关键时刻露出什么欣喜异样神情，其实心理高兴得要命。

在接下来的看房过程中，李强和李老太太问了不下四遍关于那套房子的价格和上下价格空间，杨文康对价格战那是信手拈来。

不到最后签合同，一定不会把底价报出去。

直到下午四点多，李强一家才留下联系方式离开，杨文康故意带他们看了非常多的房，挑选很多都是同个小区的。

有他匹配的，也有叶彤彤匹配的。

其目的是让李强他们自己多看房对比，李老太太肯定不会是一套房源可以打发的，全部看下来，总体来说还是刚才那套最合心意。

中午还一起吃了简单便宜的一顿饭。

这些投资有时候是不可避免的，因此公司有午餐报销。

回公司的路上，杨文康话语明显增多。

“你今天表现得不错，这个客户要死盯才行，老太太要求多，变化也会快。”

“切记一点，李强今晚或明天基本都会联系你，若是明晚没有，你再主动出手，不能给予你很急的印象。”

“需要给他们紧张感，这个周六周日周一你都借助与房东小雪聊天截图等，让李强一家感受到压力，尽量让他们定下来。”

“清水房和新房装修时间对他们来讲太长了，有相似装修的房记得匹配一下，防止同行在抓到这个点把客户撬过去。”

……

由于这套房源和叶彤彤今日的整体表现，杨文康把很多重要事情都交给她自己做，而不是和往常一样自己替业务员干。

他很忙的。

若不是担心业务员搞砸，自己业绩飞了，何须事事都亲临，业务员都能有叶彤彤这个不错的领悟力，他轻轻松松吃提成自是不错。