最主要的是，叶彤彤这种一个半月空降兵，能力再强，将来和他抢这一口饭吃的可能性不大，构不成不是竞争对手。

干了那么久、吃了这么多年销售饭的杨文康脑中回路很复杂。

叶彤彤记下了满满一笔记的东西，一开始的不幸运此时已变成一种超幸运。

“彤彤，结果不错吧？”

同组的田梦梦眼睛里都是“祝福你搞砸”一行字。

在杨文康手下做事，只有约到看房客人时，才有机会接待客人，开启下一课程，这也是便利贴女孩田梦梦干了一个多月未见客的原因。

组中不止田梦梦一个人未出单，但只有她一个人未接过客户，新业务员叶彤彤已经让她觉得很难堪了，若是她出单……

醋味浓郁。

“杨组长很厉害，学习了很多。”

叶彤彤意有所指回答，转身把资料整理完，确定明日租房的客户，和店内其他业务员告别后，拎包潇洒回家。

业务员们互视一眼。

“叶彤彤约客户很厉害，一个上午的电话销售顶我的一个星期。”

“林妲的人脉圈不错，房源系统新加了几套她朋友的房，可量。”

“但这些房源不会让叶彤彤卖，至少房东不同意，有点作弊意味。”

“叶彤彤也可以，但没有往这方面发展，否则咱们可就有福了，优质房源多多。”

……

果然不出杨文康所料，李强下午电话打过来了。

“小叶啊，那套房子198万的价格还是高了点，才118平米，接近1万7每平米。”

“李老板，这个房子距离泰安广场不远，五个地铁站就到了，离你工作的地方很近，开车只需几分钟，而且堵车情况小，现在3环内的房子不到单价2万的三居室真的算便宜，2环边上新开一个盘现在均价3万8。”

叶彤彤似乎有点紧张解释道，内容和上午杨文康的话差不多。

“198万肯定有个差值的，小叶啊，我也跟你讲，这套房我妈很喜欢，就是价格太贵了，你讲实话，那个最多能讲下来多少？”

叶彤彤转了转手上的腕表:“李老板，这个房东先前是小雪在联系的，那天她回复我的就是底价，本来以为她打字的，结果回复语音，198万已经比原本低了两万，这个性价比是真高。”

“小叶你也是知道，我旧房贷款未结清，二手房首付比例至少得30%，198万就是59.4万，接近60万了，这个价格真高。”

叶彤彤咬牙问道:“李老板，你是我的第一个客户，我这本能帮肯定帮你周旋，不知你的心理价位是多少？”

“190万。”

“这个价格真的做不到，房东现在c市，卖房都是代理的，他可能只有周末有时间回c市，要不明后天你们面对面谈一谈价格的事？不然到了下周我也不知道那边会不会交定金。”

李强可能想到另一个业务员手里还有客户，而且周一会给答案，有点犹豫，比较今日刚刚才看了房，明天又去。

叶彤彤懂得适可而止，留下考虑的空间:“李老板你先暂时想一下，可以和家人商量一下，明天上午之前回复我都行的。”

一挂掉电话，搂着酸涩无比的脚嗷嗷直叫，穿高跟鞋走几个小时简直累到爆，脚底心红红得快磨出泡来，不比走山路轻松。

可能是她体质变了的原因。

不过她终于明白为何汪经理第一件事是训练业务员如何打电话，因为很多时候微信沟通表达不精确，而客户房东不是日日都有时间。

电话是一个房地产销售员的基本技能，看似很简单，其实技巧性需求非常高，多亏这些天的锻炼，叶彤彤才能在电话中准确表达自己的意思。

这几个来回的电话交谈看似她为弱者，其实是在故意引导中，简直可以列入叶彤彤成功记录薄。

次日周六，终于接到客户刘强的同意电话，眼底有青色阴影的叶彤彤先联系杨文康，由杨文康帮忙电话联系房东。

她在一边学习。

买房可不是客户一人的事情，而是双方。

房东一家因工作调离到其他市，所以才卖房，由于工作繁忙原因，所以钥匙归属星康中介，基本等同于把房产买卖委托中介。

这样的房源客户是他们最喜欢的。

“……这个客户是诚心买房，198万的价格的确有点高，我们已经尽力按您第一次上报的价格谈，但谈拢可能性真不大。”

“再减三四万不能低了。”

房东真的很想把这套房源出手，隔了两个市，来来回回非常不方便，已经一个月了，来回耽搁的时间不算，还有电话打扰。

上一次因价格没有谈崔了，所以他心里的价格底线再次将了一些。

“装修费那是越久越不值钱，现在又处于房子买卖的冷冻期，c市限房政策还不知得施行多久，遇到这么爽快的客户可不多见，不然怕是又得等一阵子，要不这样，周末你们面对面谈一下？价格谈了签合同也方便。”

“行，可以。”

杨文康非常迅速地搞定这个外市房东，并且把他的心理价格压到194万，剩下有4万的差距，只等明日谈判桌上使劲儿。

叶彤彤叹为观止。

可她已经无心兴奋，谈个单跟打仗差不多，身心俱疲，哪一行赚钱都不容易，当下回到家里，睡了个昏天暗地。

有什么事明天再讲。

作者有话要说：9点还有一章，届时感激仙女们的营养液，这周文的榜单不太好，叶子蹭一下六点和九点的玄学，努力六点九点更新哈╭╮