“谢谢！”车上，何巧对张易阳说，“谢谢你那么维护我。”

“你说…牙签？”

何巧点头。

“我在尽自己的责任，你是我…拍档嘛！”

第二天刚上班，市场部兼业务部负责人老常向张易阳报告说有个大业务，对方要求和他谈，张易阳答应下来，

就在中午，地点是一个饭店的包间，当然那是一边吃饭一边谈的，国情惯例，人人都这么干。

中午，张易阳带着老常和客户部一个醒目的小子赴约，他们的客户是个四十多岁的男人，还有个女的，是助手。

“李先生，这是我们张总。”老常介绍张易阳。

张易阳和那个李先生握了握手，寒暄了几句无关痛痒的话，然后就座。

席间李先生没有提及任何关于生意的事情，直到快结束才雷厉风行说了一番，提出自己的意见以及对张易阳的要求，质量的要求、价格的要求、以及返利。李先生胃口很大，要求有点过份，但是带来的订单也很大，好几栋改建楼的所需，单是家用就好几百台的数目。张易阳相信他在考验高科的同时也在考验别的品牌，那些大品牌估计是不鸟他，反正高科也不是唯一选择，他指定了某种原材料的供应商，很赤裸提出来，应该是其中有猫腻的。

张易阳在考虑，因为李先生给的选择实在不多，考虑好了，他说：“李先生，现在原材料都在涨价，你要的…我们真没办法…满足到。”

“我只好找别家去了。”

“不能商量？”张易阳想了想道，“李先生，说实在

话，高科算最肯做的了，别的品牌质量未必比我们好，但价格绝对比我们贵，我敢说，在返利方面绝对是我们高科优势明显。”

“张总，你是在威胁我？”

“我不是这个意思，我只是想说明情况，说明我们双方的价值，还有谈下去的余地。”张易阳在心里骂娘了，对方要的返利占他们总利润的百份之五十，怎么干？

“那…过两天再说吧！”李先生站起来，离开包间。

回去路上，老常没说话，客户部那小子更不敢说话，都很沮丧，张易阳不沮丧，他对高科有信心，他们是自己生产部件，在价格上优势更明显，张易阳相信李先生会回头。当然，除非有别的品牌给出过半利润，这不可能，换了任何一种生意都不会，即便有，大概就是小王，钱灵灵如果不惜一切要搞死高科她会干，这是张易阳唯一比较担心的方面。

“你俩什么表情？”张易阳说，“没到最后一刻别失望知道不？”

“哦。”老常应了一声，然后道，“张总，我认为…我们自己销售的工程价都有百份之二十返利，其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了，按我们高科目前的环境，我个人认为可行，要么就赚钱，赚钱又赚口碑固然

好，但是…赚钱不多，赚口碑也可以考虑，毕竟那是大工程。”