他东张西望，转了几圈后又回到了刚才卖梨的老汉摊前。

老汉看到张六斤又转回来了，呲着满嘴的大黄牙笑了起来。

“我刚才就说了，你保险还得再回来，你看咋样？”

张六斤挑了个梨子在手中仔细端详，他指着一处伤疤给老汉说：“你看你这梨都出虫了，你还卖的这么贵，给我便宜些。”

老汉拿过被张六斤说有虫眼儿地梨子瞧了一眼，说这不是虫眼儿，是运输过程中不小心碰到的。

张六斤知道买东西不能着急，一着急就漏了自己的底价。以前父亲每回批发药材的时候也是如这般和对方讨价还价，以期待能够拿到最低的价格。

“叔，我给你说，刚才我确实都问过了，今年梨子大丰收，相貌一家比一家好。人家给我的价格比你便宜的多，我是觉得你这人不错，想跟你做个生意，你咋还把买主往外面推呢。”

老汉被张六斤缠的没有办法，不过对方这句话说的倒也没错，市场上的梨太多了，竞争比较激烈，自己在这儿坐了一上午还没有卖出一个梨。

他问张六斤，实心要的话到底能给多少？

“我给你添点儿，你给我让点儿，这俩箩筐装满我给你五十二文钱咋样？”

张六斤拿出了杀手锏，说道：“你看能成的话我就买了，不行的话我就在其他人那里买，反正梨都一样，买谁的都是买。”

最后在二人一番讨价还价后，张六斤和老汉意见达成一致，以五十三文的价格成交。

卖梨的老汉对张六斤笑骂着说自己从来没有见过像他这样，年纪轻轻却长着一副奸商的模样。

张六斤挑起箩筐走之前告诉老汉，自己以后会经常来照顾他的生意。

终于将货源搞定，张六斤担着两箩筐梨子在县城走街串巷，不停地叫卖着。

“梨，新鲜的梨，吃一口能治百病，吃了我的梨保证不得病……”

这卖水果的套话，张六斤还是和洋县水果店的伙计学来的，并且他还学的有模有样。

街上的行人看到有个卖梨的小伙子，这口俏皮话说得挺有意思，就过来问张六斤梨子怎么卖。

张六斤看到这么快就有生意送上门，他学刚才那个卖梨的老汉那样，挑出个梨子用小刀切下一小块递给路人品尝。

“我给你说姨姨，先尝后买，不甜我不要钱。”

来张六斤跟前买梨的是位衣着光鲜的妇女，她尝了口梨子说确实很甜，便说自己买两斤。

张六斤将梨子放到秤盘上，用手划拉着秤砣，说道：“二斤一两，你是我今天第一个顾客，我就算你二斤，另外这一两送你了，你给我八文钱。”

妇女觉得对方要的价格还算公道，从手绢里拿出钱递给张六斤。

“梨，刚摘的梨，不买也来尝尝，不甜不要钱……”

张六斤把钱收好后，又开始继续吆喝起来。

傍晚时分，两个箩筐的梨被卖得只剩下三个，张六斤不打算再继续卖了，剩余的三个梨回家后兄妹三人刚好可以每人分一个。

收好箩筐，张六斤嘴里哼着小调往家中走去。

秀霞看到哥哥回来，嘴里还唱起了小曲儿，知道他今天应该卖得不错，心情很好。

“小女、摔娃，快过来，吃梨喽”，张六斤在院中大声地呐喊着。