商人重利，没有利益的事是不会干的。吉昌公司有与代理商合作，当然是所代理的商品是畅销商品，有利润空间，让代理商有利可图，才有合作基础。

吉昌公司请你们代理的商品是市场新宠——家电。

随着人民生活水平的提高，对家电的需求在不断增多，档次也不断升级。当人们丢掉手中的蒲扇享受电风扇自动送出的清凉时，对比之下，意识到了随心所欲指挥电风扇送出的风是多么如意，多么惬意。”

李明环顾，看到与会者都在认真听，继续诚恳地说：“当人们坐在电视机前，不可思议地看到了神话故事里会唱戏的宝贝，看到了远在天涯的各位大领导，几乎怀疑是在梦中。

这些神话中的宝贝，如今出现在人们的日常生活中，而且一般平民百姓家庭也能消费的起，谁不想过上神仙般的生活，谁不愿意消费这些日常生活中的必需品？

人民群众对家电商品有迫切需求，就有了畅销的市场。吉昌公司看准了这个市场，与好几个家电生产厂签订了长期产销合同。

吉昌公司有几十个分部，进货量很大，使公司获得了优惠的价格。因为有价格上的绝对优势，才有了招代理商的条件。

吉昌公司销售的家电越多就越有意义。一，为工厂销售了大量的商品，就能使工厂抓紧生产，出现生机勃勃的繁忙。二，满足了人民群众对家电的需要，提高了生活水平。三，让吉昌公司赚到了该得的利润，为吉昌公司兴旺发达起到了作用。四，代理商能获取可观的利润。”

“家电商品的销售前景可观，吉昌公司给好几个大工厂下了订单，在家电市场这块蛋糕上占得了先机，必将分得不小的一块。所以，做吉昌公司的代理商有利可图，美景可期。

诸位是销售基层的负责人，最接地气，最知道基层人民的需求，对于代理家电是否合适，你们最清楚，最有发言权。

商品价格是由物价局定的，吉昌公司给你们15%的利润。可以肯定，你们现在心里就出现了一连串数字，买一台吊扇、一台台扇、一台落地扇、十二英寸、十四英寸黑白电视机……的利润，这些利润是足够让诸位心动的。

人民群众的生活水平不断提高，对家电的要求也在不断升级，工厂也在不断创新，高档的家电不断更新，层出不穷。

当前最受人民群众欢迎的是电风扇，黑白电视机。据报载，彩电、冰箱、洗衣机、空调……逐步会生产出来。在新时期，人民的收入不断增长，消费不断增加，生活越来越好，高档家电必将逐步走进千家万户的日常生活，神话中的神仙生活将逐步成为人民群众的现实生活。

讲到这里，大家的脑子里就有了一本清晰的账本，家电在市场里会有多少年旺销期，市场有多大，你们比我算的更清楚。

同行们：尊敬的李县长和张副县长今天为了吉昌公司和供销社合作的事，从百忙中抽出时间，亲自来到了这个会场指导，让我很受感动，也足以证明县领导的重视。

可能李县长，张副县有更重要的指示，我就不占用太多的时间了，现在先请李县长给我们做指示！”