“我们从没有联系过，哪里找的到联系的方式，只能听天由命。”

李明暗道可惜，就去县城了，县供销社在等着他。

县供销联社。伍主任打电话下通知乡镇供销社主任来开会，语气很严厉，命令各乡镇供销社主任在上午十点钟之前必须赶到。最远的乡镇到县城是两小时的车程，只要认真对待，是可以赶得到的。

李明到县供销总社的时候是九点半钟，提前了半个小时达到，在伍主任的办公室坐下喝了一杯茶，与伍主任说了几句与会议相关的话，就到开会时间了。

与会的人到的很齐，除了乡镇来的供销社主任，总社的人都参加，李县长亲自来参加，新任的副县长张有德也来了，张有德是专管商贸的副县长。

魏县长未调走之前，就建议市委升张有德任副县长。市委考察之后，确认张有德是个人品好，有能力，有开拓精神的好干部，就把张有德调到这个位置，把张有德的前任调到县人大去任副主任。

李县长带着张副县长来到会场，用他自己的话说，是来听听李明的经济理论，学些经济知识的。

昨晚的庆功宴上，李明虽然讲话不多，但句句都是道理，与经济工作紧密相连，令人耳目一新。

会议室坐满了人，按时开会，伍主任宣布开会，李明看到李县长和他的贵人——张有德副县长来了，匆匆上前打过招呼，就走上讲台，开门见山地讲话：“各位商界前辈们，我是吉昌公司的代理董事长李明，商界的后辈。

今天是来向各位前辈们学习的，也是代表吉昌公司来和大家商量一件合作的事，这件事谈成了的话，对我们都有好处，是个双赢的结局。

在人们的生活中，如果把消费者比作农田，那么工厂就是水库，而商业就是流水的渠道。渠道把水输送到农田，满足农田灌溉的需要，其性不可低估。

如果没有商业渠道，工厂水库的水就流不出来，成为没用的死水。哪怕水再多，也流不到消费者这个农田里去。”

李明继续说：“商业是国民经济中很重要的一环，没有商业，就没有渠道将水送进消费者这个农田里灌溉，农田就变成了干田。有了渠道，就能把水库的水引流到农田，水库和农田就得到了水的灌溉。

也就是说，有了商业，就把工厂和消费者连接起来了，死水变成活水，盘活了整个局面。

如何使商业渠道通畅无阻，是商人的责任，也是商人的生存法则。商人把渠道运行的畅通，把水及时输送到农田。就是做好了本份的工作，把供需双方连接起来了，商人也从中获得了利益。

吉昌公司今天请你们来，是请你们做吉昌公司的代理商。代理商是什么意思，就是大渠道和小渠道的关系。吉昌公司是一条大渠道，各个代理商就是大渠道分出来的小渠道，大渠道负责把水库里的水送给小渠道，小渠道负责把水输送进农田。

讲清了这些理论上的东西，现在我们就来谈合作。首先谈要合作的项目，吉昌公司要代理商代理什么商品呢，代理商在代理中会得到什么好处呢？是利益分配问题 ，也是合作中的核心问题。