董事长有点吃惊地看着麦克尔，问道：“三款计算机？”

麦克尔见董事长露出惊讶的表情，心情稍微平静了些，感觉自己的心血没有白费。他认真地回答道：“是的。我认为这三款计算机各有各的用途，各有各的特点，它们分别针对不同的用户群，将所有需要计算机的用户全部涵盖在里面，潜在的市场几乎没有空白存在。

比如第一款计算机刚好符合了对性能要求最高的科研人员；第二款计算机符合商业公司的需求，还符合对性能和价格较为敏感的小公司。至于那些看重价格的普通个人用户则喜欢买第三款计算机。所以，我建议公司管理层对dec公司予以更多的注意。”

董事长低头陷入深思中，良久才抬起脑袋问道：“你是说dec这是一个好的思路，他们全面出击，极力迎合用户的需求，全心为他们量身定做。你认为他们将来一定能取得很好的效果？”

麦克尔点头道：“当然，对此点，我深信不疑。虽然这对我们公司来说不是一个好消息。”

董事长突然露出笑容，说道：“恐怕你错了。那个农场主儿子也错了。他们这么做肯定会失败，呵呵。”

麦克尔怀疑地问道：“难道他们同时开发三款计算机不好？他们有同时开发三款计算机的能力，如果能凑集到足够的资金，也能同时将足量的产品推向市场。我想只要银行家不笨，一定会争先恐后向他们投资的，因为这三款计算机都有市场。”

董事长没有反驳麦克尔的话，而是反问道：“你想想，如果有一个用户遇到这三款计算机，他会选择哪一款？……无论他是谁，都会犹豫。如果他是工程师，他会优先选择专业版，但价格高出其他两款计算机，会让他心有不甘，或者说无法承受，而他又不愿意选择另外两款……”

第332章 你们得听我的

董事长继续说道：“如果你是一个小公司的老板，按生产者的预想，你应该会优先选择第二款，但你未必真的甘心购买这一款，也许出于公司未来的考虑，也许出于对第二款性能的怀疑，感觉第二款没有第一款好而把目光放在第一款上……”

麦克尔虽然觉得董事长说的有道理，但他还是有点不服气，说道：“无论是他买第一款还是买其他款，都是买的dec公司的产品，那他们销售产品的目的也就达到了。何必在乎他们到底买的是哪一款呢？”

董事长冷笑道：“这是你的一厢情愿。你对用户的定位都错了，还想期待奇迹？引起了用户的混乱，这种混乱不会给你带来市场销售量，只会带来用户的怀疑和观望。除非他们现在非买计算机不可，否则他们将期待其他同类产品出现，期待其他公司相类似的产品，这样让他们对这些产品进行比较，然后再选择更符合他们心目中的计算机……孩子，市场份额与人的雄心并非相等，更不会和产品的款式数量成正比。”

他不知道的是，前世的dec公司确实如他所说的一样，正处于下落阶段的这个公司并没有因为这三款花费了巨资的计算机而有起色，反而越陷越深，开发出来的三款计算机只是为其他公司做了嫁衣而已。

麦克尔还要说话，董事长问道：“德州仪器那边的情况如何？”

麦克尔回答道：“德州仪器的保密工作做的很好，我们无法探知他们的商业机密。但我们也不是毫无收获，我们已经注意到了他们委托一家市场调研公司正在调研家用计算机的市场前景，我估计他们也将全力杀入个人计算机市场。”

董事长吩咐道：“dec公司已经落后了，他们这一招不会给他们带来辉煌，只会给他们带来惨败。你们信息部的注意力不必浪费在他们身上，而是应该重点落在德州仪器上，你们必须密切注意他们的动静。”