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工业民科[校对版] 好闲 1825 字 2022-10-28

“是的,谈判必须建立在平等的基础上!”林强生笑着认同的点了点头,这是老头给谈判定下了基调,在国内和外国接触的过程中也始终坚持这些原则。

不过林强生还是格外的高兴了一下,因为他从李刚的话中感受到了国内把他和世界著名车厂当做同一级别的谈话对象,这也表示国内认可了他和他公司的地位!

接着李刚又向林强生问道:“还有个重要的事我就在这里和你交个底,这次总公司批给我一共1800万美元,只有1800万美元!国家现在困难,你也知道外汇稀缺,所以老头子我有个不情之请!”

“您说!”林强生点了点头,示意了一下。

李刚看着林强生慢慢说道:“你现在就告诉我这钱够吗,你可别让我老头子白忙乎一场啊,我丢不起那个人了!”

第380章 一哥坐不住了

李刚停了停仔细的看着林强生,然后说道:“你知道这些钱都是做什么用的吗?”

没等回答李刚继续道:“这些钱包括了发动机生产线、焊接生产线、涂装生产线的引进费用,而且这里还有引进这几款车型的授权费和入门费!”

所谓的授权费就是轿车生产许可证,世界汽车厂家通用的原则,一个车商向另一个车商授权自己的产品可以生产,通常生产数量也是被严格限制的。而入门费的概念就复杂了点,说白了就是你有没有进入轿车市场这个资格相当于买路钱。一般国际车商向被授权方收取的一笔费用,算买路钱也好领路钱也好根据双方的地位和合作意向决定入门费的多寡!

实际一想这就好比一笔保护费,小到街道上的菜饭大到国际商业中的贸易谈判同样有各种各样的规则。

“小林,我就想问你一句,1800万美元够不够?”李刚认真的看着林强生问道。

林强生张了张嘴,在李刚仔细的注视下缓缓说道:“授权费,我只象征性的收取你们100万美元,这毕竟是5款车型我要给设计人员和工程师们一个交代!入门费,我象征性的收取你们1美元好了。这两个条件合适吧?”

其实是六款车型,滨汽方面已经决定上马一款中高档车,现在他们在b5和a6之间有些徘徊不定,剩下的就是四款车型是凯美瑞、锐志arkx、普瑞维亚大霸王、三厢雅力士。

李刚看着林强生表情慢慢放松最后满脸笑容说道:“好个林强生,我没看错你!”

他拍了拍林强生的肩膀说道:“好小伙子,你的这份情谊祖国不会忘记的!”

“哪里,我就是希望国家的汽车工业发展得又好又快!”